做微商怎么去谈实体店合作？

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做微商怎么去谈实体店合作?微商如何去和实体店去合作呢，合作的前提肯定是要和实体店谈好，这也是一门技巧，下面小编就来为大家讲解一下做微商怎么去谈实体店合作?

1.如何让店主接受你的产品呢?

举个例子：有个学员听完我讲的《微商实战o2o绝招》后，就按照我的方法去操作了。以下是她给我的反馈：我家小区边有一家美发店，美发师手艺不错，生意也挺好，每次去都要等上一两位。我去了三次，剪头一次，洗头两次，时不时夸夸他的手艺好什么的。通过这三次我就和老板成为了朋友，因为离得近，偶尔经过那里总打个招呼，送点零食。和老板成为朋友后，当去第四次就可以和老板说：“我有一款产品，可以放在你这里柜台上吗?就放着就好了，要是有人要买你就收他200元好了，卖出一盒你赚50元，没卖出去也没关系。这种情况下老板通常是不好意思当面拒绝的。”

很多小伙伴为什么铺货不容易成功，就是因为太直白了，让别人很直观地看到你的目的性，这样就容易产生抵触和防备。首先你们已经是朋友了，他是不好意思拒绝朋友兼熟客的一个小小的要求的。况且，这个要求不会影响到他的生意，更有机会帮他增加收入，何乐不为呢?那么，当你的产品进入店铺，根据二八法则，十个人看到就有两个人有购买机会的。每家店铺的日流量都会高于50人，那么一天能销售多少呢?

2.如何选择合适的店铺?

选择的店铺之前要观察店铺的人流量，流量低于50人的话，那就不适合。对实体店的类型应该尽量选择美甲、美发、日化、精品、服装，最后再到美容院。当然美容院是个很专业的地方，对每一个人专业技术要求非常高的，并且对整个店务管理，以及销售运营的要求也是非常高的。对于私人店铺美发，服装店可以靠和老板打好关系来让自己的产品进入店铺。而大型官方店、连锁店就不行了，这类店铺我们需要要更加专业的方式来入驻，基本上也很难行得通。

3.谈店铺代理最核心的3大关键。

日化店属于人流量特别大的地方，并且属于产品类别特别多的地方。但是日化店有个最大的特点，流动客人都喜欢冲着广告来。如果你的品牌没有啥知名度和广告效应就不太适合，客户不买账。第一、讲产品知名度。你去和老板谈也是非常好谈的，因为在日化店里面有广告效应和广告宣传的产品，老板是非常愿意接受的。第二、讲产品的优势。讲产品具体有哪些优势，品牌优势在哪。第三、讲产品的利润。日化店压货是非常厉害的，厂家每年给日化店的压力是非常大的，所以利润点非常关键。

4.实体店谈判的注意事项。

第一、个人形象，线下销售第一印象是非常关键，一定要体现出自己的专业性。第二、你的名片，有名片更加能体现你的专业性。第三、你的产品，最好带着产品过去谈判，让老板看到产品，甚至可以要求其体验产品，这样更有说服力。第四、相关资料，比如检验报告，证书之类的资料。

5.实体店谈判是一场打持久战。

实体店的销售很难一次就能成功的，有时候第一次都见不到老板，就好比我之前做销售一样，有时候第一次去拜访客户都见不到老板，没有见到老板你谈这些都是白扯的。即使你见到老板也只是一个初级印象，所以说根据你扫街的情况，要记录清楚并备注好。比如说我今天去了A店，老板姓李，手机号多少，她目前做的什么牌子的产品，有几个营业员，店铺开了多久，流量大概多少，营业状况等。知己知彼百战不殆，多了解客户成交胜算越高。一定要多观察，任何事情都不是一次搞定的，一定要善于跟踪，多家拜访打感情牌。