如何利用抖音带货，有会的吗？

如何利用抖音带货，有会的吗？
如何利用抖音直播带货？做过短视频电子商务的朋友应该知道，要想在Twitter上实时销售商品，首先要打开产品窗口功能，至少要有3000个粉丝。不过，Twitter最近推出了一项新政策。只要账号是健康活跃的，即使其拥有的粉丝不到3000人，也会根据账号的整体活动情况随机赋予电子商务的直播权，也就是说，可能只有几百个粉丝，然后才有直播的功能。
如果粉丝不超过3000人，或者没有提前给出直播功能，可以进行直播，但不能直接转到微信上销售商品，因为很容易被聊天的审计人员检查。如果销售太明显，一旦检查，他们将被警告暂停的风险。
直播已经成为电子商务的新出口，许多电子商务平台和企业都尝试了在线直播营销。大家都知道这是一个新的机会。
然而，机会并不等于成功。很多人进入直播电子商务后才意识到，做好直播电子商务可以带来无数流量，但如何做好却是非常困难的，尤其是那些从未接触过直播的人。
这里，我总结了直播的五条规则。我希望我能带你去电子商务生活，试着解决你的焦虑。
第一、流量 —— 解决流量，将解决一半的问题。
无论是目前火爆的短视频，还是以电子商务为主的淘宝平台，抑或是朋友圈内的微商卖货，都离不开一个核心元素流量。
在流量方面，今年出现了一个新的大字“私人流量”，即可以通过自己的运营获得的流量。如何将公共流量转化为私人流量，也成为许多网民绞尽脑汁思考的问题。因为相比之下，私有域流量具有更高的用户粘度和更高的转换率。
但是，为了从各种平台获取公共域流量，有几个技巧需要特别注意：
短视频/直播封面（最高优先级）
作为用户第一眼就能注意到的元素，封面在整个视频中起着至关重要的作用。在确认没有违规的前提下，高质量的封面可以获得更多的流量和播放。
封面的选择应首先与内容有关，其次是视觉冲击力强，或能引起用户的联想和好奇心。
标题
如果封面一开始就没有引起用户的注意，那么这个标题就成了完美的替代品。
如何定义一个好的标题？这个问题没有明确的答案，但我总结了大量优秀的标题：
1.在标题里多用疑问或反问句。
2.结合事实、热点或与明星有关的话题。
3.可以戳到用户的痛处，比如，你的用户大多在家里节俭，那么省钱的话肯定会吸引他们的眼球。
标签分类:
如果发布内容的平台有标记选项，请记住添加适合您的标记。
很多用户并不清楚标签的功能，这一方面会导致流量不准确，增加后续兑现的难度。另一方面，平台算法无法确定您的账户属性，即使它希望向您推荐流量。
第二，演播室里的人和设
人是商品直播中最重要的元素之一，即主持人。
只有当主持人在直播间内连续互动时，才可视为直播，否则政府将直接降权甚至关闭直播间。
因此，在最初阶段，一个与众不同的主播更容易从人群中脱颖而出，不是幽默就是可笑。简言之，一个优秀的人脉主播可以给用户留下深刻的印象，接下来增加的就是粉丝和黏性。
然而，人设并不是一个异想天开的想法。它必须结合自己的实际情况和产品，创造出自己想要创造的任何角色。
例如，如果你在卖衣服，你甚至不能知道衣服的面料。如果你在卖美容产品，你一定不能对化妆品和皮肤质量一无所知。
除了对产品了解很多外，电子商务主播对销售能力也有一定的要求。当你在直播室和所有人交谈时，并不是有人会买你的产品。你需要展示产品的亮点，戳出他们可以购买的点。这背后需要的是成熟的销售技巧。
第三，商品供应链，商品
与上述相比，货物同样重要。
首先是供应链的选择。一个好的供应链可以让你在保证质量的基础上实现利润最大化。
去年冬天，一位只有几百名粉丝的素人主播在演播室里出售了加厚的羊毛袜，声称一年内就已经磨损退钱，并在限定时间内售出了1000双。他很快就被抢购一空。只有不到500人在演播室里观看，但他很容易就赚了几千元和一群粉丝。
不怕粉丝少，怕货不好。影迷们在演播室里的购买是基于他们对主播或账户的信任。如果产品质量不好，那些难以积累信任的粉丝可能只和你做一次交易，会损害账号品牌的信誉。
在保证质量的基础上，商品的价格也非常重要，不同平台、不同品类的用户对价格的接受程度不同。例如，在快速移动平台上，宠物商品的平均价格可以达到1500元/单，而食品的最畅销价格是45元/单。
第四，现场工作室，平台
直播电子商务提供商通过直播销售商品，但最终的目标是电子商务，因此如何更好地展示主播和产品也决定了直播室的难度。不同的直播平台有不同的规则和播放方式。在此基础上，直播室的设置也极为重要。
直播室设备:
与拍摄短视频不同，直播室的设备要根据具体产品进行调整。户外直播最好使用专业运动镜头。对于手机无法识别的细节，也应考虑使用专业的摄像设备。
灯光
在直播室，最好选择黄灯或白光来展示产品。光照在上面还是从侧面更符合需求，是要考虑的一点。
搭建
直播室的设置往往决定了用户的第一印象。如果是主播在卖甜美的衣服，那么建立一个粉色的工作室，里面摆满了漂亮的衣服，甚至可以增加用户的停留时间。
第五，复盘
每次直播结束后，不是马上送货，而是要尽快恢复播出，无论直播结束的时间有多晚。如果直播结束了，就结束了，那么你的直播室就会一直徘徊在起跑线上，不会有突破。
每次直播结束后，淘宝网第一位主播、收入超过1亿元的薇娅将整理出正常直播的利弊，写下可以改进的地方，然后休息。
但是，在复盘的过程中，有几点需要特别注意：
数据分析
直播结束后，必须进行数据统计和数据分析，与之前的直播数据进行横向和纵向对比，找出数据背后的具体类别，是直播室的停留时间、粉体转化率还是其他。
老用户的活跃度
也就是说，你已经注意到你的用户在直播室的活动。他们的活动在一定程度上决定了直播的交易。
直播室的粉丝转化率
直播室中的转换率是指进入直播室观看的新用户数，以及结束后有多少人变成你的粉丝，即从公共域流量转换为私有域流量。
调整改进
在分别比较所有数据之后，重要的是记下改进并在下一次直播中实现。如果你想等到第二天或者睡觉再调整，可能已经忘记了，直播结束的感觉永远是最直观、最热情的
粉丝的黏性归根结底是信任，这就是他们为什么会在直播室里买东西，在直播里和你聊天。你需要考虑的是如何增加这些用户的黏性。
以上只是对直播的一些简单理解。实时电子商务是一门深奥的学问。从以快手和淘宝网为代表的直播平台承载能力来看，这也是一个前景无限的新市场。