拼多多百亿补贴是正品吗？百亿补贴背后的商业逻辑

拼多多百亿补贴是正品吗
大家好我是侦探，今天和大家谈谈拼多多百亿补贴背后的商业逻辑，百亿补贴的商品是真的还是假的

谈拼多多百亿补贴

拼多多成立于 2015 年，从 2016 年业务开始有起色算起（16 年还在自然获客阶段，销售费用仅 1.7 亿），到 2020 年三季度，拼多多共计投入销售与营销费用 686 亿；

拼多多百亿补贴始于 2019 年年中，目前距离拼多多百亿补贴上线已有一年多的时间，二季度财报曝光拼多多平台销售与市场推广费用高达91.14亿元，对此，拼多多方面表示将继续加码补贴，在过去的一年里，凭借百亿补贴，拼多多吸引了众多目标客户，有网友戏称“曾经的拼夕夕现在变成了拼爹爹”；但也有不少用户会因为怀疑拼多多平台货品的真假性，对拼多多持观望态度，今天我们就来聊一下拼多多的百亿补贴，相信刚开始的时候很多的人对拼多多的百亿补贴都有下面这些疑问：

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拼多多百亿补贴是真补贴还是假补贴？

答案是真金白银的真补贴，百亿补贴是指用户买到手的价格=成本价-平台补贴的价格，百亿补贴是拼多多2019年发起的618电商大促的一个噱头，使消费者买到手的价格远远低于平常的价格，小到家具用品，大到家电家具，从衣服鞋子护肤品到电视空调电冰箱，参与活动的东西非常的多，从而吸引更多的消费者。总的来说，百亿补贴简单来说就是平台让利后的价格，直接降价吸引消费者。

在拼多多最新财报里，有一个特别值得我们关注的数字，就是这个第三季度的补贴和推广费用，如果这个数字是真实的，那基本上可以说明拼多多的百亿补贴是真金白银补贴出去的，并没有弄虚作假。

如果你还是怀疑他的补贴是真补贴还是假补贴，很简单，多找几款商品，看它补贴完之后的到手价是不是真的比淘宝、京东便宜，但是要注意的是，因为不排除有些商家表面上挂着一个超低价，但实际上一直处在断货的状态，所以光是价格上的便宜还不算，最终你还要看是不是真的能买到手，如果它的价格确实是全网最低，并且能顺利收到货，那就能说明他没有糊弄我们消费者。

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“拼爹爹”百亿补贴的商品是不是正品？

是不是正品最重要看货是从哪里发出来的，发货渠道有没有正规的品牌授权。但是这个对于我们普通消费者来说很难去查证，至今拼多多还有很多人不敢“上车”，很多人会有同样一个疑问拼多多卖的东西到底是不是正品呢？要我说，这种担心大可不必，因为入驻拼多多的品牌商家必须经过严控把关，不是正品不允许入驻，拼多多平台店铺参加百亿补贴的活动是需要店铺资质的，同时还需要缴纳相应的缴纳保证金；

真要是买到假货，你应该高兴才对，拼多多给所有参加百亿补贴的产品都上了中国人保财险的正品险，百分百保证正品且支持鉴定，假一赔十，仅需 4 个步骤，就可以获得单次最高 25 w元的赔偿，累计赔偿限额 200 w元。这已经不是羊毛，而是烤全羊了；就凭这个赔偿力度，买到假货的概率可能比中彩票还低，就我个人的经历来说，我在拼多多买过两台手机，收到的货没有翻车。

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百亿补贴拼多多会不会亏很多钱？

这一切，要从去年 618 的百亿补贴说起，百亿补贴，顾名思义，就是拿一百亿补贴消费者，商家让利的同时，平台再在成本价基础上进行补贴，也就是售价=成本价-补贴金额，一共是一百亿。

今年十一月十二号，拼多多公布了二零二零年第三季度财报，出乎所有人意料，这家神奇的公司实现了首次盈利，赚了多少钱呢？4.66亿人民币。要知道当年淘宝亏了六年，京东亏了十二年，美国的亚马逊更恐怖，亏了二十年，而拼多多只用了短短五年就实现了首次盈利，所以财报一公布，他的股票立刻大涨百分之二十，截至二零二零年十二月二号，拼多多的市值已经逼近一千八百亿美金，今年一年市值翻了三倍多；事实证明，拼多多的百亿补贴不仅没让他亏死，相反还让他活得很滋润，我们很多人都大意了。

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拼多多百亿补贴烧钱模式还能持续多久？

一开始很多人是拒绝拼多多的，便宜没好货等质疑词随处可见，不过，待百亿补贴活动直逼某宝双十一活动时，之前喊着补多少都不买的人已经高呼真香了，拼多多也从拼夕夕变成了拼爹爹;拼多多把一些高端品牌摁在地上搞补贴，让一些大众受欢迎的产品以疯狂到令人震惊的价格出售，这给拼多多带来了大量的用户，提高了它的的市值，但亏损也是实实在在的，这不免让用户关心巨额补贴还可以持续多久？

好在拼多多根本没打算停下来，在今年财报发布后的分析师会议上，拼多多董事长兼CEO黄峥回应，公司会继续加大投入，而不是将钱都存着，“百亿补贴不是噱头，这是值得投入的机会。”意思显而易见，会将百亿补贴进行到底，拼多多的百亿补贴还不能停，它对于拼多多的增长至关重要，拼多多接下来的挑战是，把内功修炼出来，并实现持续性盈利，成为一个稳定增长的综合性平台。

百亿巨额补贴背后的商业逻辑

如果说过去一年里，什么东西成为电商平台的标配，“百亿补贴”无疑是其中之一，“百亿补贴”的商品大都来自大牌，或者至少是叫得出名字的知名品牌；这些知名品牌在拼多多上都是以全网最低的价格售出，并不是这些品牌和拼多多玩的比较好，一上架到拼多多平台就降价出售，对于这中间的差价完完全全是由拼多多官方补给商家的，让消费者真正买到便宜的品牌正品，拉动内需，巩固用户。

大家都知道，拼多多的低价早已经占领了绝大多数人的心智，这一点在下沉市场利大于弊毫无疑问。但是在一二线市场利弊得失就不好说了，因为在很多城市消费者心中从下沉市场崛起，主打低价的拼多多早已经成了假冒伪劣和便宜low的代名词；低端的品牌形象认知使得它很难真正渗透进城市的主流市场，特别是一二线城市的中高端消费水平人群；所以拼多多想要获得更多的中高端消费水平用户，就必须摆脱低价便宜的品牌形象，转型向高大上的方向发展；

那要怎样才能搞定城市的中高端消费水平用户呢？拼多多的管理层想来想去，最后决定花钱买。所以2019年6月就诞生了冲着城市中高端消费水平人群去的百亿补贴，中国高端消费用户喜欢最新款的苹果手机，拼多多就补贴最新款的苹果手机，目前苹果11在拼多多上价格已经在4000出头左右，铁打铁的全网最低价，真香定律再次出现，大家喜欢什么拼多多就补贴什么，专挑城市流行的大众爆款下手。

根据今年八月份的数据，拼多多新增的用户将近一半来自一二线城市，一二线城市用户对交易额的贡献达到了百分之四十八之多，呈现继续上升的趋势，这些的都是拼多多的百亿补贴计划带来的，拼多多百亿补贴确实烧钱，但带来的东西价值也不可估量，根据拼多多的第三季财报显示，它的ARPU相比去年增长了百分之二十七，官方报告显示第三季度拼多多APP用户的总时长相比去年整整翻了一倍之多，占所有电商平台的用户总时长的百分之四十一，这个数字听起来还是挺吓人的，在拼多多发布2020年第三季度财报中，有两个数据颇为亮眼：上市两年后首次季度盈利和平台年度活跃买家数突破7亿，位于国内电商年活跃用户第二位，拼多多已经不是从前的那个拼夕夕了。

最后百亿补贴背后的商业逻辑归为一句话，烧钱补贴带来的用户和规模，要远比账面上躺着几百亿现金重要的多。