如何找到精准客户的方法

时间：2022-3-28 20:26 作者：kan 分类： 无

精准引流+V18571661756

很多销售手头上客户资源不足，找不到足够的客户信息；但又不知道怎么找客户？也不知道跟客户聊什么？

我想这两个问题，销售朋友们或多或少都有过困惑，那么，你们现在如何解决的？效果怎么样？

首先大家思考几个问题：
第一、你们是怎样来到社群空间站的？

第二、我们的客户群体在哪里？

第三、不管你是卖什么产品，或者做什么项目的，有钱重要还是有需求重要？

我问的这3个问题的核心只有一个，那就是：你的客户群体有钱有需求。如果他不懂得让客户帮你成交客户，不能帮你裂变客户，靠传统的营销方式，未来的生存都成问题了，他会花钱学习吗？

这篇文章的主要教会大家：如何挖掘精准流量池，快速找到同频的客户群体。

如果今天大家不认真思考这个问题将会面临以下3大问题：

1.无法挖掘精准流量池，找不到同频的客户群体；

2.产品依然不好卖，没有人为你买单；

3.赚不到钱，心灰意冷，自暴自弃。

如果你认真领悟这些方法你将会收获：

1.不缺精准流量，不缺客户；

2.产品好卖到爆，客户追着你买单；

3.每天不停地收钱，整个人都信心十足，越做越有劲儿。

很多新朋友都会问老会员一个问题：我微信里只有几百个好友，我没有人脉，我害怕做不到，我找不到精准客户，我想这是大家所面临的一个普遍问题。

在营销界有个很出名的理论，叫做“鱼塘理论”。就是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。

我们想要的客户，除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求外，他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道，所以我们没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户，直接找到拥有我们目标客户的渠道（也就是鱼塘）进行对接，这是最快，最省力的客户引流的方法！

在微信营销中，微信群就是一个个鱼塘，而我们就是要寻找目标客户所在的微信群，并加入其中，把群友转化为自己的个人号好友，进而转化为客户。

好了，接下来真正进入文章的核心，也就是具体方法。

我们常用的微信找群的鱼塘渠道有那些呢？

第一：精准的客户的选择，这一步很关键。人的精力很有限，加之外部、内部竞争激烈，那么，在短时间内，想要开单，怎么找客户？从哪个行业入手？从哪个地区入手？这个必须要细分下去，不要想着全国市场启动。

精准客户的有三个标准：“第一，有需求；第二，有购买力；第三，有决定权”。

寻找精准客户，可以从以下的几个方面：

一、招投标网站

招投标网站以及各大网站搜索，可以找到很多精准用户的信息。特别是你销售的产品，如果属于客户经常性购买的产品，那么，招投标网站的客户信息，就是非常精准的潜在客户。

招投标网有很多，有财政局的国家政府采购网，有各个省级的政府采购网站，还有各个地市的公共资源交易中心，以及各种招标代理机构。

这些平台上，有很多招标采购信息，也有很多中标信息，输入与你产品相关的关键词，就能出现相关的公告，里面会有很多客户信息。

如果你是厂家销售员，要找很多代理商和集成商，那中标公告对你来说更有价值，有很多中标的公司，都是有实力的代表性公司。开发这样的公司，高效而且精准。

各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

二、行业协会

加入行业协会，共享客户信息。很多行业都有一个协会，协会里面，既有最终客户，也有同行内的集成商，还有各个厂家。

行业协会也很需要赞助，一般赞助点钱，就能成为理事会单位。客户是协会的资源，协会也会经常举办一些会议，通过这些会议，可以在短时间内结识大量的客户。

这种方法，比拿着名单，一个一个打电话去陌生拜访更加高效。在行业会议上认识了，然后可以筛选一批客户，进行上门拜访，效果更佳。

三、打入客户圈层里的关键点

每个客户群都是一个圈子，打入客户圈层的关键点，就能迅速获得大量的精准客户。如果你是做政企客户的，很多行业客户都在一个圈子里面，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业，那地产行业的CIO也有一个圈子。

如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法，把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的圈子。

在你接触的客户当中，你可以有意识地去问问对方，是否有这么一个圈子。如果有，你懂的，得花大力气去搞定这个客户了。

四、结识客户上下游销售

一个客户，会有很多上下游销售围绕，多结识这些销售，相互共享客户信息。同行不同业的销售，彼此是没有任何竞争关系的，但客户又是共通的。

每个销售员都有寻找客户的刚需，手头上又有属于自己的客户信息，相互交换客户信息，是大家都乐意做的事。有些客户，可能你搞不定，你共享给其他人，其他人再分享一个客户给你，相当于你将闲置资源激活了。

所以，销售员平时除了跑客户，如果有机会，那结识几个同行不同业的销售员，彼此成为好朋友，对发展客户是大有裨益的。

五、老客户转介绍

做销售就是做个人品牌，品牌做好了，客户会转介绍客户。销售员做完一单，并不是一单的结束，反而往往是新的一单的开始。做完了一个客户的生意，千万别忘记了让客户转介绍。

如果你把客户服务好了，对客户有求必应，客户对你非常满意，他一定会把你介绍给他的同行朋友。在这个社会上，靠谱的供应商不多，你属于其一，那就是稀缺资源，客户自然会帮你宣传等…

……………

这些方法是非常有效的方法，一般老销售都自己藏着掖着，不愿意分享给别人。今天，我就一股脑儿的给告诉大家了。

你可以尝试使用以下一些方法，只要坚持使用这几个方法和渠道，日积月累，一定会收集到大量的客户信息，便于你筛选使用。

总结：

1、开发客户，专注聚焦到成交率最高客户的一个行业，一个地区，然后去熟悉其行业，深入的去了解其行业各种资讯，这样找的客户，才够精准，产品容易取得信任（同行刺激同行）.

2、双方交流，咱们引导谈客户所在行业的资讯，用专业让客户折服，不仅新颖、有广度、更有深度，取信于客户也会更容易！

特别注意：咱们操作的时候，一定要考虑客户同行之间竞争的问题，销售方法一定是灵活运用，不可生搬硬套！平时大家多些独立思考与判断能力，这一点很重要。