是日已过，明日再会
每天旭日初升的时刻，一对白头翁就会飞来阳台的朱槿花上唱歌，或者在花上吃花蜜，或者在水盆里洗澡。它们的歌声清雅嘹亮，不像鸽子那么喑哑，也不像麻雀那样吵闹。它们也不怕人，总是自顾自地唱歌，一声大过一声，有时细眯着眼，看着在旁边喝茶的我，仿佛在问，好听吗？

未等到我们的回答，翅膀一拍，腾空而起，飞向远方的山林。小鸟远去的背影，留下了一则无声的讯息：“是日已过，明日再会。”我们和小鸟有个约会，在明天太阳升起的时刻。我们和春天有个约会，在百花盛开的时节。

我们和有缘的人有个约会，在广大的时空中，我们必会相逢，我们会细眯着眼睛，互相探询内心的消息。遗憾的是，我们不像小鸟那样单纯、那样坚定，我们总是纵使相逢应不识，情已逝，心如霜。不要说确信三生三世，不要说记得前世今生，若能确定明日的一饮一啄，了知心中的一小段歌诗，就能定格那幽微的幸福了。

遗憾的是，青春的日子亦如小鸟，一只一只地飞去了，你可以追忆，却不能重返，或者有憾，或者无情，或者情深缘浅，或者缘尽情了……就如同退潮的海岸，泯没了昨日的足迹。昨日，我是否全心全意地活过？明天，我是不是能尽情尽意地活着？我把眼前的一杯茶一口饮尽，思及禅师说的语意：喝茶的时候喝茶，不要百般需索；吃饭的时候吃饭，不要千般计较。

只要在时空交会的此刻，看见那一瞬的美，体会这一刹那的深情，安住于此一当下的心境，一瞬即是安顿，一刹就是止息，当下一切无忧！

记得以前读大学的时候，教我们摄影的教授，曾说过摄影最重要的是“决定性的瞬间”。“决定性的瞬间”就是按下快门的一刹那，是摄影者全生命的凝聚，掌握时空错落的一刻，“相会一刹那，转身即天涯”。在四十年前专注于摄影并不简单，用的是手动相机、进口的柯达胶卷，拍完照片，要把胶卷寄回柯达的美国公司，冲洗好再寄回，来回一月有余。

一个多月之后，看到照片，才知道那“一瞬”的捕捉有多么重要，没有捕捉的一瞬，就永远失去了。人生亦然如此，如同火车的分轨之处，我们失去一个交会点，一生可能就展向两头了。前念后念，不相顾望呀！

在生命的观景窗，向外抓住人我相会的一瞬；向内，则倾宇宙之力，活在眼前的一瞬。来则应，去则不留，唯有当下的一瞬，饱满热切、充满能量，才是生命安心的所在。

似水年华的美好时光中，人生能有多少个一瞬呀！青年时代，总觉得时间还很长，到了六十岁，才感到“来日方短，去日苦多”，一瞬少过一瞬。

欣喜的是，透过写作，时间有了许许多多的定格，在某一个时刻，灵感来临，“来如春梦不多时，去似朝云无觅处”，留在心间，也留在书册，成了似水年华中的美好时光。那确定的一刻，不忧昨日，不期明日，成为作家幸福的一瞬。

走上这高高的兴安岭
走上这高高的兴安岭的时候，正是深秋，头顶好像一下子接近了湖蓝色的天空，顿觉明快敞亮。放眼望去，密密层层的林海中，青松青，红柳红，紫柞紫，白杨泛黄，黑桦暗绿，浓浓淡淡，五色彩屏一般，令人眼花缭乱，谁能不惊叹这大自然杰作的奇美呢！

林场场长丹巴大叔告诉我们，看五花山景色采摘野“猴头”，品隔年的老酒放歌喉，这是大山里最幸运最快乐的事情了。我们按照丹巴大叔的指点，一边观看彩色的层林，一边绕过北石砬子，而后钻进库堤沟那片叶染丹紫的柞林之中，来寻找神秘的“猴头”。“猴头”其实是一种食用蘑菇，每只三、五两重，说来引人入胜。它生长在活树的干枝上，藏于枯叶之间，圆润、肥嫩、纯静，满身绒嘟嘟的羽刺或呈乳黄色，或呈紫红色，细腻清新，如恋月的秋露那样美丽迷人。这“猴头”似有雌雄之说，总是遥相对生。如果你在这棵树上发现一只，再到十几米以外与这棵树对应的树上去找，保准能采到另外的一只，很神。我们在森林的气息里转悠，这森林的气息很浓郁很醉人。在沟畔我们采到两对“猴头”，大家兴奋得狂呼起来，那回声也裹满了树木的芬芳味。

两山夹峙处，轻轻涌动的林海之上，悬着一轮浑圆的落日，壮观奇美，把我们给迷住了。大家静静地望着，仿佛身临一种仙境。这时候，一曲《走上这高高的兴安岭》从山林中飘来，穿沟越谷，那样动听悦耳。丹巴大叔说这是巡山的小伙子唱的，他们天天都唱这首老歌，把兴安岭都唱进心里了。山里人都知道作曲家吕远和歌唱家吕文科，就是因为这首歌。站在兴安岭上，倚奇峰，望

层峦，听着这首《走上这高高的兴安岭》，情景交融，如梦如幻，别有意境，真的留连忘返了。

山窝间有个岭上酒家，那幌很醒目，在林子的映衬下显得更红，像团火。外来客一进门，屋里人都会跟你打招呼，笑呵呵地让坐，把你当成朋友。山里人就是这样热情，热情得像那酒幌。我们吃“猴头”燉小鸡，喝陈年的老酒，情绪从心里往外热，似乎怎么也品不够这滋味与风情。酒酣情浓之时，邻桌的山里人情不自禁地唱起歌来，那种猛劲、虎劲、狂劲连同他们大山的性格、森林的气质同时迸发出来，叫人豪爽与振奋。他们的嗓子很宏亮，山里人的嗓子都宏亮。接着，他们跟我们拉歌，我们也早就不能抑制了，学着唱“巍巍的兴安岭，滚滚的呼伦水……”唱“高高的兴安岭，一片大森林……”歌声、笑声、掌声和喝彩声，在暖洋洋的小店里交织成民族友谊的乐曲。

一个像山把头的汉子提议，共同唱《走上这高高的兴安岭》，于是全屋人起立，放声高唱起来。我知道，山里人喜欢这首唱了几十年的歌，因为它充满了对祖国对自然对家乡的热爱，也表达了建设兴安岭的豪情壮志。

走上这呀高高的兴安岭啊，我辽望南方啊，

山下是茫茫的草原噢，它是我亲爱的家乡噢。

……

歌声飞向林海，飞向长空，在兴安岭上回响荡漾。我总觉得，这首歌和这彩色的收获季节永远属于山里人的。

春夜，枕着雨声入眠
有雨的春夜，幽深而宁静，春花衬着雨滴的清润飘来阵阵芳香。夜晚拥着薄被，枕着倦意，一杯淡香的茶，一卷薄薄的书，一盏晕黄的灯，懒懒地听着窗外淅淅沥沥的雨声，眼底里蕴满着柔柔地深情，随着滴滴答答的雨水渗进泥土里，心中的思绪也渐渐向远方流去。听风听雨，听思念落心台的声音，这夜晚的寂静，像一杯白开水里的自在清宁，轻轻的，淡淡的，令人沉醉；心念也像春日里的一朵茉莉，落在唇齿间活色生香，落在心间生出一股浓情蜜意。雨滴落在窗台上淅淅沙沙的声音，总感觉那么的悦耳动听，像是一首拨动心弦的美妙乐曲，每个音符都契合了心弦的音律，它和着心念在跳动，一滴雨声，一念心歌，吟咏成了一幅素简的碧水云天图景。

春雨不羁，临寒而不傲不急，它不附任何外力的怡情在降落，落在瓦砾上舞步翩跹，滴滴答答，如大珠小珠落玉盘，似点点滴滴话缠绵；它落在叶片上吟咏叹息，淅淅沥沥，一下一下落到了人的心里，和着雨声的呢喃，让浅淡的心境挥发挥到了极致。沙沙雨滴，来自天涯，弃置暂时，执着永恒，点点滴滴落下，都奔赴于真诚朴实的大地。只要细细去聆听，与滴滴雨丝的深情厚意相融相抚，就会听到你与雨丝相互间畅谈的话语，就能韵致出你与雨声情谊的应和所串成的一行行湿漉漉的诗句。

雨丝最能扯动昔日的情思，雨声也最易叩响感情的门扉。在这滴嗒雨声里，你能追寻到“梧桐更兼细雨”的缠绵，体会到“夜阑卧听风吹雨”的无奈，欣喜“草色遥看近却无”的生机，体验到“天街小雨润如酥”的温柔，憧憬那“巴山夜雨涨秋池”的浪漫。雨，在这时辰落下的声音，完全是吴侬软语式的，没有一点婉约的哀怨与愁丝。“潇潇暮雨子规啼”、“白雨跳珠乱入船”、“山色空蒙雨亦奇”，跳入眼帘的全是一幅幅唯美的落雨画卷图景。真不知是这些浸染着感情的字字句句，丰富了春夜里的雨声，还是雨声成全了这些优美的诗句。

春雨淡然，在这寂静的夜晚，“窗外雨潺潺”，屋内，淡茶溢香，摇曳着灯影。此时我感受到了“夜雨剪春韭”的一种欢喜，同时也听到了“风声雨声读书声，声声入耳”的声音。这熟悉的夜雨声，淅淅沥沥，一滴滴轻轻的在剥蚀和敲打着我的思绪，这种自天而降的天簌之音，在我的心扉上不停地撞击，令人陶醉，同时也在细细地梳理着我内心那淡漠的心境。我觉得，无论是在静听落雨敲檐也好，还是焚香读书听雨也罢，物象好像是一个重要的因素，而万万不可缺的却是听雨者的心灵感应，否则就很难体会到夜雨里应该包含的智慧低语，以及冷寂的低调和寒凉的清醒。这雨也如人生一样，定是经历过不少的生离与死别，悲酸与伤痛，所以才会拥有了超逸的豁达，悠然的安闲，永恒的宁静。

雨还在不断地下着，下着……，细细的，柔柔的，雨中传来了几声夜莺的叫声。这春天的夜晚显得是如此的宁静，只有雨声，别无他声。我相拥着薄被，枕着雨声入眠，一觉到天明。

山峰的云雾啊，是我一世的情缘
有人说，没有经历过挫折的人生是不完整的，不要急着让生活给予你所有的答案，在努力过后，你需要耐心等待。只要肯去耐心的等一等，生活的美好总会在你不经意的时候，盛装莅临。

读小学时，起初的生活看似大抵都很美，年少时不知人心深浅，不懂得沧桑，以为拥有的就是一辈子，认定的便是最好的。后来历史打了一个盹，我便被挤进了“上山下乡”的世界里，于是理想和愿望都被挤压在山缝里了，只能弥溢于那冷酷的山道弯弯，使芳华碎满一地。但在我的灵魂深处，仍活跃着自尊的潜流，我只能采取一切可怜的手段，维护自己的自尊。照自己的意愿一息尚存，努力的用生命拼搏，虚张声势地过着浅薄生活，从而没有被山峰的云雾所困惑。

历史常常如此乖戾，为了让人们进天堂，也不惜让一部分人下地狱，这还真不是现在年轻人所能想象的情节，而是曾经确实发生过的事实。这对于新世纪初成长起来的80、90后们这一代人来说，他们那部分青春是浸泡在物资和财富的美好生活路上。他们对于父辈们的那段‘上山下乡’的经历却是知之甚少。如果是听说或者阅读过这方面书籍或许还能让他们不去亲历知青的背面，就能体会到那不可思议的事情。当时的理想和渴望已经历年流转，无不带有浓烈的年代感，那会儿的政治和生活时髦感，今天再看已土得掉渣。现代的年轻人想象不出那个年代的生活阴影。历史醒过来时，社会已经天地翻覆。知青五十年和改革开放的四十年，藏着我们有关阅读的“黑历史”与美好回忆。这不仅仅是怀旧，而是知青大众的口味风向标，怀念最能反映整个社会心理变迁。

当我每次返回东山峰故居时，站在知青广场纪念碑前，这里集合了一切的欢喜与苦难，曾经千百个自信的者、踹怀大有作为者、意识形态相同者、每个政治头脑的搜寻者、每个英雄气概和懦夫、每对相恋中的年轻爱侣、每个充满希望的青年都在这里 驻足。知青运动退潮后，真相一个个裸露，虚言一波波退潮，一度蒙羞的价值观恢复了应有的尊严，被撕裂的心情逐渐弥合。此时此刻，我既能看见自己内在的阳光，也能看见自己内在的阴影，还能让它们和谐共处，这就是如今还活着的知青人心理健康。

情感是一个人的灵魂，如果没有情感，还装作满不在乎的事，其实就是自己最无能为力的事。其实，一个人走向成熟的过程，是从混沌走向通透的过程。有担当，有胸怀；懂得珍惜，暗自努力，这才是对成熟最好的定义。

知青的生活经历和个人的信息密度以及社会知识层面都远高于现在的青年人，而且他们大部分人愿意俯下身去接受生活的磨难，并且容忍了社会带给的许多不公正，他们所遭遇的一切将颠覆现在80、90后们的短浅的想象力及三观。

现在的知青基本都被挤出了“年轻人的世界”，当你真正跨过界限尝试‘上上下下’的生活旅程和心路历程，一窥知青时代的文化气质变化。四十多年前上山下乡与回城的蒙太奇式的穿梭。让我们在悉数回忆中加一些理性的反思，在我们摆脱蛮荒与贫穷回城后，看似治愈了受损心灵，放眼望去城市甚至一派温情脉脉的希翼，但社会的改革、单位破产、下岗以及知识缺乏，他们大多承载了社会底层的生活而放弃了当初的欲望，做保安、守仓库、摆小摊小贩，许多人的生活还过得非常卑微。这些碎片化的小故事比以往任何时候都更催人泪下。

或许，阅读这些故事看似平淡，却最容易冷却那颗原本火热的心。这就是人生经历的真相。感情里我们会被爱，会受伤，有过欢愉，也承受过苦痛，可一路走来，我们才明白：要治愈，却必须揭开伤疤，才有机会迈出治愈的第一步。知青经历中的那些窒息，一步步逼出内心最邪恶的一面。这个世上没什么天生最好生活，也没有人能永远活在幸福之中。那种轻微又渺小的语言，是不能随主观愿望而改变的现状。

我在长沙出生长大，历史就在我的脚下。我的朋友许多都有着上山下乡的经历。他们现在与年轻人一样，看不出谁当过知青、下过岗；也看不出谁是干部谁是工人，时间早就分不清过去的身份。因为我们已经融入生活的平庸和琐碎之中了。

经历了很多事情，有时候，真想停下来，一个人安静地待着。每当我对一切感到厌倦的时候，思绪就会关注在笔尖上，甚至足不出户，如是就趴在电脑桌上写吧，想自己的故事，想我在山峰的事、写我熟悉的事和听来的事，写见过的奇闻趣事，努力拼凑出我人生的全貌，来弥补在人生中缺席的童年、少年和青年的时光。我16岁的那年春天，我听到了最好的宣传是‘广阔天地，大有作为’走与工农兵相结合的道路，好像那是‘上面’最负责任的承诺。

离开故乡的这几年，没有归宿的恐惧感如影随形。我终日把自己埋于繁重的体力劳动和思想改造中，试图用时间上的紧凑来弥补内心的空虚。让自己淹没所谓的对理想的追求和奋进里，逼迫自己不再想关于读书、招工、入团、入党、参军的任何事情。农场几年，既没有和自己所爱的在一起，也弄丢了爱自己的人。

温情的悲戚和伤感幽远的事件最容易把我推进悠远的记忆长河。刚刚下过雨的山路，满是茅草的碎屑和泥土的芬芳。还未走近，便远远地看见，山上的杜鹃花开了，夹在青山翠柏间，绵延数里的几抹粉色，分外清雅。从日出到日落，山坡出工的知青都收工了，最后只剩下她扛着锄头下坡，我跑上去接她，她的影子被夕阳拉得又匀称又精细，我揉揉麻木的双腿，轻轻对她讲了句我来替你背。然后愣住。眼前突兀地浮现出一张俊美的笑脸，我紧紧地靠近她走，试图从悄悄地话语中听到柔情的只言片语。

大山里那种特有的耀眼清澈的晨光洒满金色的茅草屋顶上，用茅草框架做成窗户，栗木的木门栓扣着，泛青色的前坪湿地，圆满了知青生活的贫瘠。不知道为什么，大概是画面与时间的错叠吧，我总隐约记得她说了当时最动听的话；‘喜欢与你在一起，’那是一道创世的语气，一个惊心动魄的动词。这种幸福，像花儿开放一样，悄无声息，但将馨香，在彼此心田里缠绵、涟漪，化作了生命中的一种永恒和地久天长。队上，养眼的女人很多，养心的女人却很少。喧嚣的知青点，变幻的色彩，匆匆的背影，无尽的深度彰显的是生命厚重的底色。

记得，那年的山峰上，铺满雪花的小路，在我眼里就是一床棉絮，是让我随意践踏的。脚踩下去，发出“咯吱咯吱”的声响，苦难与爱情只是一种心灵感应和默契。那个年代，我会尽以极致的去追求一份所谓的情缘，而在交付的途中忽略了自身条件的存在，结果，政治因素的影响被寂寥一层一层的掩埋，终是无法抵达她的内心，或许，世事本就是如此。还不知道什么是岁月的时候，便发现细细的小纹路已然腐蚀了岁月的妆容，人世繁华，却用一次次的遗憾来描绘成长的烦恼，所有的绚烂和酸涩都交付给了昨天。

后来，我们读懂了时光，才知道自己需要的是什么。原来，千般跋涉，只需蓦然回首。万种找寻，只需临渊止步。终会发现，自己的心才是灵魂的居所。识得进退，懂得回归，终能寻到生命最初的简单，获得真正的平静与安宁。千帆过尽，终想觅一处安静的地方，让心灵靠岸，忘记那些前尘旧事。只想，就这样不悲不喜，直到慢慢老去。我想就这样风雨无惧地走下去，在白发苍颜之时，还有一颗明净若秋水长天的心。

若梦恍惚间，一场浩大的知青上山下乡运动终如落下了帷幕，光阴深处，时光再一次将青春变化至两鬓斑白。但不可否认的是，现在我们这些退休知青都已是处于老暮。老年期是负性生活事件的多发阶段，随着生理功能的逐渐老化、各种疾病的出现、社会角色与地位的改变、社会交往的减少，以及丧偶、子女离家、好友病故等负性生活事件的冲击，长者经常会产生消极的情绪体验和反应。于是，失落感；生活空虚，情绪不稳定，整天心事重重、沉默寡言。

剪碎了昔日的背影，让年轻的时光在两鬓斑白里回来，于耳边游来游去。过去的事很难用几句话说清楚，所有的语言都经不住岁月的洗涤，每个人内心都有自己的期待、理解、评判，你可以不很成功，但一定要懂得人性。因为，在灰度的思维里，才是最接近世界真相的思维模式。所以，人生，要以余味定输赢。

我在祖国的天空经常看到彩云追月
我记得，上个世纪六、七年代，只要打开收音机，就能听到那优美抒情的广东音乐《彩云追月》。当时我对广东音乐并不了解，只是觉得音乐非常好听，就把音乐背诵下来，而且经常用二胡演奏。随着年龄和阅历的增长，使我对广东音乐有了一些肤浅的认识和理解。

我觉得，广东音乐的表现形式，是通过地方音乐元素和民族器乐来呈现音乐本质和思想内涵的。

对于“彩云追月”空灵的意境理解，我认为，这首精美的不到三分钟的小乐曲，就像一幅中国的写意水墨画，彩，是绘画的主要元素，追，是画面中的水和韵。水在向着月亮渗透，表现追月的朦胧意象和飘渺的意境。一轮明月在朗润的天空行走，一朵洁白丝绸般的云在后面袅袅的慢追。广袤的天空就像一张偌大的中国宣纸，呈现出一幅云追月的中国写意水墨画的意境。

广东音乐的表现形式根据音乐的内涵，通过乐器呈现本质和地方音乐特色。《彩月追月》以高胡、笛子为两件主要乐器，还有小三弦、琵琶、扬琴；管乐器还有箫、笙；打击乐器有鼓、板、木鱼、碰铃等。

《彩云追月》是任光和聂耳1935年创作的，词作家傅林作词。1960年，指挥家彭修文根据中央广播民族管弦乐团的乐队编制重新配器。旋律采用中国的五声音阶写成，简单、质朴，线条流畅，优美抒情。

在第一段由笛、箫、琵琶、二胡、中胡齐奏，弦管合鸣，悠然自得，从容不迫。秦琴、扬琴、中阮弹拨出轻盈的衬腔，节奏张弛有度，使音乐在平和中透露出不动声色的活力。间杂的木鱼、吊钹的敲击更衬托出夜的开阔旷远，平添神秘。没有明显的对比色彩，旋律分明是第一部分抒情的延展，没有冲突，有的只是和谐、圆融。乐思正像听者此时的思绪一样，自由发展，浑然天成。最富有动感的应该是第三部分，乐器间应答式的对话仿佛是云月的嬉戏，忽上忽下，忽进忽退，情态逼真、意趣盎然。

由于《彩云追月》旋律优美，有很多人为这段乐曲填写了意境深邃的歌词。

“站在白沙滩/翘首遥望，情思绵绵/何日你才能回还/波涛滚滚延绵无边/我的相思泪已干/亲人啊亲人你可听见/我轻声的呼唤/门前小树已成绿荫/何日相聚再相见/明月照窗前/一样的相思/一样的离愁/月缺尚能复圆/日复一日，年复一年/一海相隔难相见/亲人啊亲人我在盼/盼望相见的明天/鸟儿倦飞也知还/盼望亲人乘归帆。”

“弯弯月儿夜渐浓/月光伴清风/月色更朦胧/倒映湖中她面容/柔柔身影中/点点相思愁/月色似是旧人梦/遥问故人可知否/心中望相逢/唯有请明月/带走我问候/彩云追着月儿走。”

“明月照海滨/万里流银/玉宇无尘/花香暗飘近/夜正迷人/梦也迷人/春宵添情韵/晚风轻轻/流水欢歌/怡人之夜真醉心。

相舞相伴/似云追月/几多欢笑入歌韵/明月照海滨/万里流银/玉宇无尘/共挽笑亲近/欲进亦同行/欲退亦同行/穿梭转向齐步韵。爱心依依/情心耿耿/如同比翼双并飞/开拓新岁月/同步也同步/始终一对身心双印。”

我在听演奏时，分辨出了音乐的流动和走向。音乐的开始，扬琴、阮、秦琴、二胡、箫齐奏，捧出清脆的笛子奏鸣，第一小节奏完，第二段是高胡重复主旋律，第三段还是由笛子反复奏出云追月的唯美意境，第四段高胡继续升华追月的画面，最后乐队齐奏，把追月的境界推向高潮。

最后，追月在轻柔舒缓的弱音结束全曲了。

《彩云追月》没有急促的快板，尽管是追月，也是轻柔缓慢的追逐。乐曲完全呈现出广东音乐唯美舒缓的音色、音质、意境、内涵的本质。

一首简短明朗优美舒缓清新的地方音乐，在中国的音乐殿堂萦绕了几十年，它不仅深受演奏家的喜爱，而且很多优秀的歌唱家填词演唱，朱明瑛、瞿春泉、张嘉佩等根据自己对音乐内涵的理解填写了自己创作的歌词，其中一位叫张嘉佩的年轻歌手最出色。她把这首家喻户晓的音乐唱到2003年的春节元宵晚会上。

一曲《彩云追月》不仅在世界传播了中国民族音乐的文化魅力，也让这位有着外国血液的张嘉佩走向了世界。

至于这些歌唱家填词好坏并不重要，关键是音乐的旋律，萦绕缠绵了中国人的心灵几十年。

我始终认为，再好的歌词，也就是歌词，它永远也不能属于音乐和旋律。因为音乐的本身只属于旋律。《彩云追月》就是最好的经典

2021-4-14

齐凤池，男，河北作协会员，中国煤矿作协理事，专栏作家。河北沧州河间人。2017年开滦退休。现生活在唐山。

在村庄的梦里 瘦成一缕炊烟
沿着乡音的走向，我的村庄，蹲在大山的臂弯里做着虔诚的梦。她的脊梁是起伏的山峦，她的血液是流淌的河流。她如一只飞倦的鸟，栖居在岁月的枝头。

在一片蛙鸣声里走近村庄，荷锄晚归的父亲，用一支旱烟点燃沉默的夜色。母亲的白发，在儿时的记忆里，总是赶得上那片疯长的稻田。而此时，村民的汗水，正颗粒饱满，在夜色里开出幸福的花。

锄头、镰刀和犁铧，那是村庄坚硬的骨头。玉米、稻谷还有红薯，这是村庄里诞生的三个姐妹。祖祖辈辈用汗水把村庄养肥，而我已在村庄的梦里瘦成一缕炊烟。

村庄是夕阳下静默的老牛，多年反刍着艰辛的农事。村庄是老奶奶手里的纺车，织出五颜六色的生活。村庄的小路，是爷爷的背，在记忆里永远也无法伸直。

民谣里生长的村庄，醉在一坛陈年的老酒里。村庄的苏醒从第一声犬吠开始，村庄在远方，在思念看不见的地方，如一枚挂在老树上的鸟巢，也如时光的另一只眼。

被大风吹灭的村庄，留守儿童和老人，成为村庄里的亮点。那些生生不息的老屋，是村庄丢弃的农具，在角落里潮湿了一段往事，成为村民无法承载的痛。

在村庄的怀里，我已长成一棵返乡的庄稼，在田间地头，在村庄与城市之间，用匆忙的脚步，写满平平仄仄的诗行，让那些草垛里生长的童年，以及那些蛙鸣里歌颂的岁月，在一片方言里茁壮成长。

茶叶的利润到底有多大？
关于茶叶暴利的争论一直存在，但没有人想买这个账:

1.茶农说我只比粮农好一点点。也许他们都坚持他们的旧书。他们怎么能暴利？

2.如果泡茶的人说可惜，那他就赚辛苦钱了。他一年忙一季，没日没夜睡不着，一年挣不到足够的花。

3.卖茶的更惨。一月份房租那么多，还有一个人。我不卖一斤也得花一样多的钱。怎么才能获得这么大的利润？现在钱很难赚！

整个茶链，从种茶、泡茶、卖茶，都在抱怨，不赚钱，不暴利。那么，为什么一斤茶叶要卖到几千元呢？成本我们都知道，最贵的也就三五百块，伟大的800块就到了顶。茶在明朝之前和雨前就不说了，成本高。很多产区的鲜叶要5601斤。然而，随后的夏茶、秋茶和扫地茶大多花费不到100元。更何况村民茶农自己生产销售，基本都是按成本价卖。但最终消费者没看到价格有多大变化，还是几百上千。当然也有很多所谓的自产自销，网上销售，99元1斤，99元4斤，这些也是暴利吗？

茶的世界真的无法理解。

很多人的疑惑由此产生:在99元，4斤茶具也免了快递费，还有证据证明他们是暴利。当然，一磅几亿元是暴利。但是暴利在哪里？

一、茶叶链各环节的成本分析

为了说明茶叶是否暴利，一般会介绍成本部分，不做详细分析。

第一，种茶的成本。茶园核心成本由人工成本、材料成本和管理成本三部分组成，其中材料成本属于一次性投资和多年收益，主要是茶苗。管理费包括土地使用费、肥料和药品费等。，每年每亩100元左右。最大的部分是人工成本，主要表现在采茶上。按每亩鲜叶产量，300公斤，每公斤100元。毛收入3万元，现场扣除采摘人工费1.5万元(今年豫南信阳采摘毛尖茶人工费50元每斤)，鲜叶毛利1.5万元。大致是这样，一整年的规划都是筋疲力尽，每亩净降一万元。这样的话，种植茶叶肯定是没有巨额利润的。

第二，泡茶的成本。一般茶厂都有自己的茶园，这样会降低成本，增加利润。不过为了方便，还是简单计算一下。茶厂制茶，4斤鲜叶制茶1斤，鲜叶400元，炒茶人工100元，河南南大都是小茶厂，炒着卖。业内称这种炒茶是炒着卖的，也就是初级加工。这种茶最多卖到800元，一般在600-800元之间。剔除500元的直接成本、税费和人情，每公斤茶叶的毛利最高在200元。按年产1万公斤计算，毛利200万元，一年全厂的投资和费用差不多花完了。这样，泡茶就没有巨大的利润。

第三，卖茶的成本。这个环节比较复杂，但还是需要一个简短的叙述。卖茶成本由买茶、运输、租金三个主要内容组成，其中运输、租金构成销售费用。根据卖家的解释，500元一斤买茶叶，一般会卖到800元，分摊成本会有20-30%的利润，根据销量会有波动。比如年销量1万斤，利润200万。如果年销量1000斤，利润20万。其实并不是这样。其实卖1000斤不仅赚不到，还可能赔钱。因为他的成本由动态和固定两部分组成。动态成本包括库存压力、季节性价格波动等。固定成本包括人工成本，少销售会导致实际成本上升。怎么算，毛利率20-30%不算暴利。

二、茶叶的巨大利润在哪里

一圈下来，我们搞不清暴利在哪里，但是有暴利，这不是个别现象。所有资料显示，高档茶、低档茶、不同品种都有巨大的利润。最大的可能是在销售过程中。我们从根源寻找线索。

一、茶叶暴利的来源在哪里？

众所周知，40年前根本就没有茶叶暴利这回事。当时的茶，和烟酒糖盐一样，是人民的必需品，国家管理价格。其实没必要管。好茶才几块钱一斤，除了定价没人想好还能干什么。比如茶叶，茶园是集体的，茶厂是国营的。采茶给工作分，炒茶给工资。以现值来衡量，一斤茶叶的成本就是一个工作点和工资，到了两块钱基本可以忽略不计。然后经过当时农村财务管理的“预算”和“决算”制度，茶园和茶厂的收入停留在农民水平。当时的农村金融体系没有利润的概念，而是强调收支平衡，所以没有利益冲突，社会稳定，人民安居乐业。在光山，茶叶才几块钱一斤，雨前的毛尖茶不到10块钱，现在几千块钱。

这个古老的市场一直保持平静，直到2007年。今年，世界了解了一种起源于中国云南的茶，普洱茶惊艳的外观让世界牢牢记住了它。当地人世代饮用的大碗茶，一夜之间突然成佛。短短三个月，价格飙升至每斤3万元，整体涨幅超过股市。这条线索应该就是茶叶暴利的由来。

第二，取之不尽的普洱茶。

在中国茶业的历史上，起源、最古老的历史、十大名茶、辉煌的过去在普洱茶面前都变得微不足道。最简单的一句话，说明几万块钱很难找到一个茶叶。还能比什么？那么我们来看看普洱茶的历史，看看发生了什么。

《武侯遗骨》。可能是多年来，茶叶品种丰富，人们其实并不了解普洱茶，真的不应该。早在东汉时期，普洱茶就是中国的名茶，后来赢得了“武侯遗物”的美誉。要知道，在古代，一个食物物种与伟人是以同一个名字联系在一起的，这说明普洱茶在人们的生活中是多么重要。今天的商品广告名人效应，就是学习古人的智慧。武侯是诸葛亮的尊称。他死后，被刘禅封为忠武侯。

“朝廷岁进贡”。清代有《普洱贰负志》的官方记载，说普洱山在八百里之外，十万人种茶泡茶。仅思茅一地的茶叶年产量就达10万吨。为什么这么大？正是因为雍正帝的经济改革，“改土归流”，激发了农民的活力，振兴了农业。云南地方政府充分利用普洱茶的优势，在岁时向朝廷进贡。因为路途遥远，当地政府故意大吵大闹，负责护送贡茶的官员，思茅通过了判决，很会办事，一路大张旗鼓。大家都知道北京以喝普洱茶为荣。当时有一个叫阮父的人，在他的《普洱茶》里写得很清楚:普洱茶名扬天下，味道最香，在北京最受推崇。雍正帝高兴极了，雍正七年(公元1729年)设立普洱府，以提升普洱茶产区的行政级别和权力。

“世界闻名”。普洱茶如此张扬，逐渐吸引了国外茶商的目光。在贸易繁荣的基础上，清末光绪年间出口到欧洲。至此，包括西藏、周边东南亚国家、日本和西欧国家在内的饮茶国都有了正常的普洱茶贸易。

第三，普洱茶被炒到天价。

它被赋予了文化内涵，具有资本投机的属性。普洱茶的名声最早是在清朝推广的，直到上世纪末，它仍然是“饮”的性质，一种用于饮用的茶。机会出现在80年代。台湾省有一个叫石昆木的茶客。叫他“茶痴”也不过分。1966年出生，7岁在岛上品尝乌龙茶，17岁开始接触普洱茶。20岁时，他对普洱茶有了很多经验，融入了港台的普洱茶文化圈，和一群大神一起玩。最后，古玩文化、哲学、神学、佛教等等都在茶中发挥。赋予普洱茶丰富的文化内涵。

形式上，普洱茶严格分为三、六、九等。，使其具有资本的可操作性内容。根据石昆木的说法，普洱茶大致分为“老茶”和“新茶”两类。老茶又细分为古风级、印刷级、年份级，再分为名、味、色等。本来普洱茶不同于其他茶的“老土”特性，成为了打茶的核心品质。香港茶人保存下来的茶叶全部被收集起来，带到台湾省供他们欣赏斗茶。所以港台流行的是普洱茶“生于云南，藏于香港，养于台湾省”。普洱茶流传了一千多年，终于成长为一种可以在台湾省炒作的资本商品，为资本的大规模进入做好了充分的准备。

被资本盯上的普洱茶，终于成了炒作工具。我们都经历过“大蒜”、“生姜”，当然还有更暴力的股市流血事件。并不是市场供求关系的变化使普通农作物具有了性。突然产量成倍减少或者突然把大蒜当饭吃，但是人为原因。有些人坐在村里，拿钱先买，但不在冷库里卖，造成市场短缺和恐慌。他们认为没有大蒜就买，买不到就涨价。当涨到一定程度，庄家突然开闸，一下子全卖了。等到买大蒜的人还没晕过去的时候，庄家已经把大蒜卖完了。这个垄断大蒜购销的庄家，用的是资本市场的玩法，叫“资本运作”。买大蒜的钱不是自己的，是从资本市场上借的，然后一个个买卖，还了本息，上岸很多钱就走了。自行车共享和共享经济也是如此，都是资本运作的结果。普洱茶更是如此，80年代在港台开始升温。在充分具备资本运营的工具性要素的情况下，2007年大量资本进入，普洱茶的低价突然被抬高到天价。所以整个茶叶行业都有“暴利”的名声。

3.除了普洱茶，茶叶还有什么巨大的利润吗

大家都认为茶叶暴利绝非空穴来风，必须有事实依据，必须非常确凿。前面说的普洱茶风波，几块茶饼炒到几万。然而到了首都之后，鸡毛撒得到处都是，受伤割肉的承认倒霉。经过十年的恢复，普洱茶正在逐渐恢复原貌。原来连普洱的老茶友都还认不出这么高的价格。但是，茶叶行业仍然存在暴利现象，主要表现在三个方面:

第一，精细深加工。加工，其实就是将从茶厂买来的毛茶按照等级标准进行整理筛选，重新筛选，包装。这个环节产生暴利的关键点是，茶厂的毛茶价格最低，茶厂几乎没有利润。比如豫南各县的茶叶生产基本都是小农经济模式，只能生产粗茶，质量再好也卖不出好价钱，这当然是茶商压低价格的主要原因。不过茶的品质是有的，只是外观不好。这种茶等于泥糊的美玉，只要按照茶的分级标准重新整理筛选，就离买价很远，构成了主要的暴利部分。

第二，我们的茶叶生产符合GB/T18797-2012《茶叶感官品评室基本条件》。标准很标准，但普通人很难掌握或完全理解。俗话说黄金无价，玉石无价，宝玉无价。除非老茶客，否则茶叶价格基本市场说了算。同样的质量，市场价到一万就一万，市场价到一百就一百。至于茶的档次，外观好分辨，品质难分辨。比如明朝以前，除了冬天，茶芽春夏秋都可以随时采摘，外观都一样，至少外行人看不出来。所以我们会给各种商业投机留下机会，成为最适合投机的商品。这构成了茶叶暴利的又一大契机。

第三，扫茶。最常见的是全屏幕卖的底价茶，99元买多少。这种茶不可能像图中那样，是优质的毛尖茶，几千元一斤。其实都是过期的茶叶，机器捡来的叶子，从茶树上剪下的叶子扫一扫做成的茶。比较好的是机器采摘的夏叶。本该扔掉的垃圾叶，放入炒茶机，变成茶叶。成本只有几块钱，卖几十块的时候就成了卑微的暴利茶。

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