外贸通过哪些渠道找客户
第1、外贸平台营销
外贸平台大家现在并不陌生，大部分企业都在应用，但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点，现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴，环球广贸贸易通、中国制造网，环球资源等，这几家基本已经占了市场的大半份额，其中有免费的就只有寥寥几个，我们应该结合自身企业的产品特点，选择合适的平台。现在大部分平台在选择的时候，一定要货比三家，分析出性价比最高的来选择合作。在合作前一定要看清合同，对于一些承诺一定要写合同内。

1：阿里巴巴

优点：

1）：国内名气大，做的人多；

2）：经常会有培训，在培训会上可以认识很多同行，交流经验。

缺点：

1）：因做阿里的用户很多，成交量不高；

2）：在日常维护上，需要花非常多的时间和精力，但不见得收获跟你的精力不成正比。

2：环球广贸贸易通

优点：

1）：近几年一种新型的外贸推广方式，全网营销，主要是国外20大搜索引擎本地推广，覆盖面全并且有十一种语言；

2）：询盘量没有其他B2B平台多，但质量高；

3）：不需要每天维护，半个月维护一次。

缺点：

1）：知名度不高。

3：其他B2B平台

优点：

1）：中国制造国外知名度还比较高，环球资源现在会有价格便宜的展会；

2）：经常会有培训，利于同行交流。

缺点：

1）：需要每天维护，花费很多精力；

2）：询盘成交量不高，竞争力大。

市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业平台不管是外贸还是内贸，将是B2B后起者的出路，而且这部分的份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显。

第2：搜索引擎营销
目前，最常用的搜索引擎有四个Google，雅虎，百度，bing。搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种（搜索引擎优化seo，搜索引擎竞价sem）,大部分外贸网站应改有效的优化网站结构，有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息，从而获得良好的自然排名结果，SEO是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

SEO的优点是成本不高，可能优化客户想要的词，缺点就是上线时间慢，一般需要3个月左右才能有排名。搜索引擎竞价优点是关键词只要充值了钱，就会出现并且是在第一页。缺点是价格高；会有竞争对手点击。

第3：外贸邮件营销
外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上，应以海外邮局为主，这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬，其次就是要注意宣传信件的形式，尽量站在对方的角度去思考问题，邮件言简意赅，切中要点，不要长篇大论，千篇一律。优点是没有成本，可在大量发，缺点是特别耗时间，成交率特别低，发多了邮箱可能会被封掉。

第4：知名行业论坛软文推广
在国外知名的行业论坛和社区，积极的发言和交流，并带有自己网站签名的链接，这种零成本长期效益的营销项目，非常适合中小型外贸企业及外贸soho人士，不过首要条件就是你的外语写作能力要优秀，写出具有专业技术的文章出来，或者能够积极的回答国外买家的问题，这样才能吸引别人关注你的网站与服务。优点可以提升知名度，缺点是几乎不会成单，耗时。

第5：利用国外知名度高的社交平台推广
例如像Facebook、YouTube、Twitter这些都是人气十分高的平台，企业可以巧妙地利用这些平台进行网站推广，如果运营得当可以为你的外贸网站带来大量关注目光，另外博客推广也是其中一种类型，利用博客运营增加企业形象展示的渠道，从而吸引更多客户，而且博客的链接也可以为外贸网站建设高质量的外链。优点：零成本，成交机率比论坛软文高。缺点：耗时，成交率很小。

外贸推广平台都有哪些
第1、外贸平台营销
外贸平台大家现在并不陌生，大部分企业都在应用，但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点，现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴，环球广贸贸易通、中国制造网，环球资源等，这几家基本已经占了市场的大半份额，其中有免费的就只有寥寥几个，我们应该结合自身企业的产品特点，选择合适的平台。现在大部分平台在选择的时候，一定要货比三家，分析出性价比最高的来选择合作。在合作前一定要看清合同，对于一些承诺一定要写合同内。

1：阿里巴巴

优点：

1）：国内名气大，做的人多；

2）：经常会有培训，在培训会上可以认识很多同行，交流经验。

缺点：

1）：因做阿里的用户很多，成交量不高；

2）：在日常维护上，需要花非常多的时间和精力，但不见得收获跟你的精力不成正比。

2：环球广贸贸易通

优点：

1）：近几年一种新型的外贸推广方式，全网营销，主要是国外20大搜索引擎本地推广，覆盖面全并且有十一种语言；

2）：询盘量没有其他B2B平台多，但质量高；

3）：不需要每天维护，半个月维护一次。

缺点：

1）：知名度不高。

3：其他B2B平台

优点：

1）：中国制造国外知名度还比较高，环球资源现在会有价格便宜的展会；

2）：经常会有培训，利于同行交流。

缺点：

1）：需要每天维护，花费很多精力；

2）：询盘成交量不高，竞争力大。

市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业平台不管是外贸还是内贸，将是B2B后起者的出路，而且这部分的份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显。

第2：搜索引擎营销
目前，最常用的搜索引擎有四个Google，雅虎，百度，bing。搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种（搜索引擎优化seo，搜索引擎竞价sem）,大部分外贸网站应改有效的优化网站结构，有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息，从而获得良好的自然排名结果，SEO是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

SEO的优点是成本不高，可能优化客户想要的词，缺点就是上线时间慢，一般需要3个月左右才能有排名。搜索引擎竞价优点是关键词只要充值了钱，就会出现并且是在第一页。缺点是价格高；会有竞争对手点击。

第3：外贸邮件营销
外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上，应以海外邮局为主，这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬，其次就是要注意宣传信件的形式，尽量站在对方的角度去思考问题，邮件言简意赅，切中要点，不要长篇大论，千篇一律。优点是没有成本，可在大量发，缺点是特别耗时间，成交率特别低，发多了邮箱可能会被封掉。

第4：知名行业论坛软文推广
在国外知名的行业论坛和社区，积极的发言和交流，并带有自己网站签名的链接，这种零成本长期效益的营销项目，非常适合中小型外贸企业及外贸soho人士，不过首要条件就是你的外语写作能力要优秀，写出具有专业技术的文章出来，或者能够积极的回答国外买家的问题，这样才能吸引别人关注你的网站与服务。优点可以提升知名度，缺点是几乎不会成单，耗时。

第5：利用国外知名度高的社交平台推广
例如像Facebook、YouTube、Twitter这些都是人气十分高的平台，企业可以巧妙地利用这些平台进行网站推广，如果运营得当可以为你的外贸网站带来大量关注目光，另外博客推广也是其中一种类型，利用博客运营增加企业形象展示的渠道，从而吸引更多客户，而且博客的链接也可以为外贸网站建设高质量的外链。优点：零成本，成交机率比论坛软文高。缺点：耗时，成交率很小。

外贸网站的推广和渠道方式
咨询微信 13080600576
一、搜索引擎推广
搜索引擎推广可以分为两种方式，即seo（免费推广）和sem（付费推广）。

外贸网站推广方式及渠道有哪些

1、SEO优化推广，根据搜索引擎网站收录的特点，采用合理的网站优化技术，提高你的网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站查找我们所推销的产品或服务信息时能优先考虑。做seo优化，首先要对网站进行内部优化，使用谷歌分析工具了解用户的搜索习惯，分析客户需求，收集用户经常搜索的关键词，最后通过外贸网络渠道进行推广。
2、SEM付费推广是以关键字的形式在搜索引擎平台上推广公司的产品或服务，是一种基于付费结果的推广方式。
优点：覆盖面广，针对性强，管理灵活，成本可控
成本：每次点击支付
效果：见效快
常见的搜索引擎SEM竞价促销包括Google Fusai搜索广告、Google网络联盟广告、Google购物。Bing、Yahoo和Yandex、Naver本地搜索引擎都是不错的选择。对于搜索引擎来说，关键词仍然是最重要的部分。

二、社交平台推广
社交平台推广也是对外贸易推广中最常见、最常用的方式之一。常见的社交平台包括facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、tumblr、Twitter、Linkedln、youtube等。
社交平台的推广过程一般是这样的：聚集粉丝，无论是建立一个群体还是创建一个专门的页面，首要的目的是建立粉丝数量，然后进行社会管理、社会运营（优化、分享、活动等），设计时也要在平台上进行广告宣传。一旦你在社交网络上有了粉丝和操作方法，很多时候它不仅能给你带来流量，还能给你你带来了巨大的利益。

三、外贸平台推广
在平台推广方面，很多人不知道是搭建平台还是独立自主的对外贸易。事实上，最好的办法是两者兼得。以品牌为核心，独立站与平台站相互结合，优势互补、劣势互补，打造自己的品牌销售渠道，将客户从平台站沉淀到独立站。平台站的作用：在前期，可以充分利用平台的低成本流量渠道快速带动销售，并且有一定的用户积累，因为平台站的推广成本相对较低。

天秤座男生最吃哪一套
1.欲擒故纵

天秤男的人缘是非常的好，很容易就会成为现场的焦点，这样的天秤男很容易迷失自我，觉得身边人都被他吃的死死的，遇见这样的天秤男最好的方法就是不要理他。天秤男非常吃欲擒故纵这一招，如果你对他很冷淡，那么他就会觉得奇怪，内心也会感到不安，然后会主动的找话题和你聊。

2.外表好看

天秤男作为外貌协会的骨灰级会员，他们对长得好看的女生一点抵抗力都没有。天秤座的男生很注重外貌，所以他们比较喜欢美的东西，如果你喜欢的男生是天秤座的话，那么你一定要注意自己的外貌打扮，这样的话才能够更加吸引天秤座的注意，他们也更吃这一套。

3.有主见

天秤座的男生性格都比较纠结，他们对于一件事情总是会摇摆不定，在感情中也比较磨叽。这个时候，那些有主见、有思想的个性女孩能助他们快速解决疑惑，找回自我，所以天秤男一般都很吃这一套，还会和你相见恨晚，不会让你从自己身边离开。

4.善解人意

天秤男很吃女孩子善解人意这一套，因为天秤男本身在找女朋友时，就很注重对方是否善解人意这一点。天秤座的男生觉得只有足够善解人意的女生，交往起来才不会觉得累。天秤男一般都很纠结，有时候纠结起来会把自己绕进去，会很累，所以，如果一个女孩子非常理解他的心意，并且能够站在他的角度考虑问题，那么天秤男的心立刻就会被她融化了。

5.尊重自己

天秤座的男生虽然害怕孤独，但也渴望自由，他们不能忍受另一半对自己有过于的要求，这会让他们觉得自己被束缚了，就会想要离开对方。所以女生在和天秤男相处的过程中一定要给对方空间，这样才会让他感觉到尊重。

6.优雅温婉

天秤座是男生对于女生的优雅温婉是非常着迷的，他们也很吃淑女这一套。天秤男平时很会打扮自己，他们自己往往就是风度翩翩的绅士，所以他们也希望自己另一半能够打扮得体。

外贸推广哪家好,企业该如何做外贸推广 咨询微信 13080600576
第1、外贸平台营销
外贸平台大家现在并不陌生，大部分企业都在应用，但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点，现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴，环球广贸贸易通、中国制造网，环球资源等，这几家基本已经占了市场的大半份额，其中有免费的就只有寥寥几个，我们应该结合自身企业的产品特点，选择合适的平台。现在大部分平台在选择的时候，一定要货比三家，分析出性价比最高的来选择合作。在合作前一定要看清合同，对于一些承诺一定要写合同内。

1：阿里巴巴

优点：

1）：国内名气大，做的人多；

2）：经常会有培训，在培训会上可以认识很多同行，交流经验。

缺点：

1）：因做阿里的用户很多，成交量不高；

2）：在日常维护上，需要花非常多的时间和精力，但不见得收获跟你的精力不成正比。

2：环球广贸贸易通

优点：

1）：近几年一种新型的外贸推广方式，全网营销，主要是国外20大搜索引擎本地推广，覆盖面全并且有十一种语言；

2）：询盘量没有其他B2B平台多，但质量高；

3）：不需要每天维护，半个月维护一次。

缺点：

1）：知名度不高。

3：其他B2B平台

优点：

1）：中国制造国外知名度还比较高，环球资源现在会有价格便宜的展会；

2）：经常会有培训，利于同行交流。

缺点：

1）：需要每天维护，花费很多精力；

2）：询盘成交量不高，竞争力大。

市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业平台不管是外贸还是内贸，将是B2B后起者的出路，而且这部分的份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显。

第2：搜索引擎营销
目前，最常用的搜索引擎有四个Google，雅虎，百度，bing。搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种（搜索引擎优化seo，搜索引擎竞价sem）,大部分外贸网站应改有效的优化网站结构，有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息，从而获得良好的自然排名结果，SEO是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

SEO的优点是成本不高，可能优化客户想要的词，缺点就是上线时间慢，一般需要3个月左右才能有排名。搜索引擎竞价优点是关键词只要充值了钱，就会出现并且是在第一页。缺点是价格高；会有竞争对手点击。

第3：外贸邮件营销
外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上，应以海外邮局为主，这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬，其次就是要注意宣传信件的形式，尽量站在对方的角度去思考问题，邮件言简意赅，切中要点，不要长篇大论，千篇一律。优点是没有成本，可在大量发，缺点是特别耗时间，成交率特别低，发多了邮箱可能会被封掉。

第4：知名行业论坛软文推广
在国外知名的行业论坛和社区，积极的发言和交流，并带有自己网站签名的链接，这种零成本长期效益的营销项目，非常适合中小型外贸企业及外贸soho人士，不过首要条件就是你的外语写作能力要优秀，写出具有专业技术的文章出来，或者能够积极的回答国外买家的问题，这样才能吸引别人关注你的网站与服务。优点可以提升知名度，缺点是几乎不会成单，耗时。

第5：利用国外知名度高的社交平台推广
例如像Facebook、YouTube、Twitter这些都是人气十分高的平台，企业可以巧妙地利用这些平台进行网站推广，如果运营得当可以为你的外贸网站带来大量关注目光，另外博客推广也是其中一种类型，利用博客运营增加企业形象展示的渠道，从而吸引更多客户，而且博客的链接也可以为外贸网站建设高质量的外链。优点：零成本，成交机率比论坛软文高。缺点：耗时，成交率很小。

如何加入道路救援平台
我国道路救援的发展情况分析道路救援是指汽车在路上行驶，突发紧张情况而需要专业人员对车辆进行救援的一种服务，这种服务包括拖吊、换水、充电、换胎和送油，以及现场小修等一系列的服务。一般来说救援是需要收费的，只是收取费用的方式不同。

自从90年代建立道路的救援系统以来，我国道路的救援事业得到了长足的发展。2002年1月10日，公安部和卫生部联合发布了关于建立交通事故快速抢救的一个通知，这个通知明确要求各相关单位在各地建立起交通事故快速抢救的机制，对现有的资源进行配置，把“110”“120”“122”等紧急电话平台联合起来，建立相应的反馈制度，并要求各单位提高交通事故的现场紧急救援能力。在一些省市建立道路交通救援委员会，在县市区成立下级的委员会，对交通事故的紧急救援工作进行有力的指导。

除了国家机构建立的救援制度外，一些保险公司也建立了自己救援机构，为交通事故提供救援服务。只要购买了车险，就可以享受到保险公司提供的免费道路救援服务。

目前，我国道路救援机制还不是很成熟，和国外的机制相比，还有很多欠缺的地方，需要去完善。现在我国的救援市场面临的问题有很多，其中比较突出的是救援企业比较小，不成规模，并且各自为政，形不成统一的规范。价格也相差很多，很多小企业为了实惠利润最大化，在制定价格的时候依据混乱，甚至有一些企业在道路救援现场随意加价，严重侵犯人们的权益。另外人们对救援市场的认知度也不高，很多人的汽车在路上抛锚后选择自己修理，或者叫朋友过来帮忙修理。企业的一些从业人员技术水平不高，对汽车的道路救援手段很落后，没有办法为车主提供高质量的救援服务。

车子出故障如何进行道路救援救援人员到达救援现场后，应该先了解抛锚汽车的具体情况，看看是否适合使用清障车进行作业，然后根据具体情况确定使用哪种清障车。在清障车运行的时候，一定要使用专门的分离取力器。

清障之前，还要看好清控制动作的搜救标牌和动作方向。在清障车开始操作的时候应该轻缓。在使用吊臂和绞盘来起吊和牵拉的时候，千万不能分离绞盘离合器，钢丝绳在绞盘卷筒上要留有至少五圈。

另外，使用吊臂时一定要不能超载，不然很容易发生安全事故，轻则作业失败，如果严重，还会损坏车辆，甚至伤及他人。在使用托臂时，一定要找好受力的部位，若位置没找对，也很容易发生危险。

道路救援过程中，在操作吊臂和支腿及托臂时，一定要注意安全，无关人员在退到安全线以后再进行操作。如果在太阳下作业时间长，应该及时注意液压油的温度，如果温度高于六十度的话，应该停止作用，让机器休息一段时间再进行作业。清障车在托车状态行驶的时候，不能采用高速的方法行驶，一般来说，在平坦的公路上不能超过30公里的时速。

开烧烤店需要多少本钱
一般开一家小型的烧烤店需要七至十万左右的成本。而不管是投资什么项目，都会存在着风险，开烧烤店亦是如此，因此各位投资者应该在慎重考虑之后再决定自己是否要投资。

开一家小型的烧烤店就分为两种，一种是有店铺的烧烤店，而另外一种则是流动式的烧烤店。这两种烧烤店的模式应该也是很多投资者会重点考虑的问题，第一种烧烤店的优点是较为稳定，经营久了之后会有很多的消费者二次消费，缺点是成本相对比较高。

而第二种模式的优点则是不需要店面成本，因此成本相对比较低，而缺点就是不稳定性强。而这两种烧烤店所需的成本除了店铺之外，其余的大致相同。

在二三线城市，一个二十到三十平方米的店铺租金大概在两千五左右。而不需要店铺的烧烤店则需要一个推车，按照现在的市场价格，一般的推车价格在三千到七千左右。

经营烧烤店的方法：

1、选址。

选址最好可以靠近街边，这样才能够有更多的顾客，而且地方会比较大，夏天人多的时候，方便在外面摆放桌椅。

2、卫生、油烟。

烧烤店一般都是路边摊，或者路边的小店，所以长期以来给别人的印象就是不卫生。现在的人吃东西越来越讲究了，所以卫生一定要保持好。除此之外，为了不要影响周围居民的正常生活环境，注意控制油烟。

3、注意装修一下店面。

烧烤店，尤其是城市里的烧烤店，已经成为了很多朋友、同事聚餐的地方，所以装修的好一些，这样才会有更多人过去聚餐。

4、食材新鲜。

夏天的时候，天气比较热，食材容易变质，所以保持食材新鲜很重要，这就要求我们计算好每天的需要，需要多少食材就购买多少食材。

宋词十首巅峰之作
-01-
大江东去，浪淘尽，千古风流人物。
故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。
乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。
江山如画，一时多少豪杰。
遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。
羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。
故国神游，多情应笑我，早生华发。
人生如梦，一尊还酹江月。
——苏轼《念奴娇·赤壁怀古》
南宋著名文学家胡仔曾在《苕溪渔隐丛话》中评价过这首词：“东坡大江东去赤壁词，语意高妙，真古今绝唱！”
几百年过去了，《念奴娇·赤壁怀古》的地位岿然不动，仍是举世公认的“古今第一绝唱”。
正如苏轼所说：人们来到这个世界，就如生于世间犹如在水面飘浮，人们离开这个世界，就好似做了一场大梦。

在这场梦里，穷也好，富也好，其实到头来，都是过眼云烟。

-02-
怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。
抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。
三十功名尘与土，八千里路云和月。
莫等闲，白了少年头，空悲切！
靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭！
驾长车，踏破贺兰山缺。
壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
待从头、收拾旧山河，朝天阙。
——岳飞《满江红·写怀》
这首《满江红》字字铿锵，将爱国热情与报国之志写得淋漓尽致，被世人盛赞为“孤篇压两宋”之词。

一场急骤而来的雨刚刚停歇。岳飞独自靠在栏杆旁，望着远方的山峦。

他想收复山河，豪壮的胸怀激动剧烈，可三十年功绩名位已经成了尘土，征战千里只有浮云明月。

“莫等闲、白了少年头，空悲切！”是啊，花有重开日，人无再少年。

当我们行至中年，即使有未达成的宏愿，愿我们都坦然面对岁月。
-03-
寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。
乍暖还寒时候，最难将息。
三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急！
雁过也，正伤心，却是旧时相识。
满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？
守着窗儿，独自怎生得黑！
梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。
这次第，怎一个愁字了得！
——李清照《声声慢·寻寻觅觅》
作为公认的“千古第一才女”，李清照一生佳作无数，名句频出，但是，她最令人拍案叫绝的词，却是晚年的这首《声声慢》。

靖康之变后，李清照国破，家亡，夫死，伤于人事。这一连串的打击，让她心灰意冷，哀怨重重。

经历过战乱的洗礼，才知和平的可贵；经受过命运的打击，才明白平凡的意义。

生活在太平盛世的我们，更应该好好珍惜这来之不易的幸福生活。

-04-
明月几时有？把酒问青天。
不知天上宫阙，今夕是何年。
我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，
高处不胜寒。
起舞弄清影，何似在人间。
转朱阁，低绮户，照无眠。
不应有恨，何事长向别时圆？
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，
此事古难全。
但愿人长久，千里共婵娟。
——苏轼《水调歌头·明月几时有》
人世间的悲欢离合都是在所难免的，又何必为暂时的离别所忧伤呢？

这首《水调歌头》中包含的哲理影响了一代又一代中国人。

也许，我们不再会经历战火纷飞的动荡，不会长达七年和亲人无法相见。

我们可能不会有苏轼坎坷的遭遇，不会深刻地感知人情冷暖，饱受沧桑。

可我们应该这样，学会接受生活中的不幸，敢于相信和追求幸福的人生。

-05-
寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。
都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。
执手相看泪眼，竟无语凝噎。
念去去，千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。
多情自古伤离别，更那堪，冷落清秋节！
今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。
此去经年，应是良辰好景虚设。
便纵有千种风情，更与何人说？
——柳永《雨霖铃·寒蝉凄切》
自古以来，离愁就牵动着每一个人的心。

不可否认的是，人与人之间无论相聚多久，最后的结局都是别离。能陪我们携手一生的人，更是寥寥。

《追逐繁星的孩子》中有这么一句话：

人就是这样的生物啊。我们是如此渺小，可正是因为太过渺小，才要愈发珍惜。
只有珍惜了现在所拥有的，即使以后分隔两地，也有足够的美好来慰藉。

-06-
千古江山，英雄无觅孙仲谋处。
舞榭歌台，风流总被，雨打风吹去。
斜阳草树，寻常巷陌，人道寄奴曾住。
想当年，金戈铁马，气吞万里如虎。
元嘉草草，封狼居胥，赢得仓皇北顾。
四十三年，望中犹记，烽火扬州路。
可堪回首，佛狸祠下，一片神鸦社鼓。
凭谁问：廉颇老矣，尚能饭否？
——辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》
辛弃疾的这首《永遇乐》，每字每句，无不惊艳， 典故频出，怀古伤今。
一句“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”，豪情万丈，霸气外露。
一句“凭谁问：廉颇老矣，尚能饭否”，一腔悲愤，都在其中。
俱往矣，数风流人物，依然安在。

在当今时代，英雄，不一定再是轰轰烈烈的战火杀敌，在平平凡凡的岗位尽职尽责，一样是英雄行为。

-07-
淮左名都，竹西佳处，解鞍少驻初程。
过春风十里，尽荠麦青青。
自胡马窥江去后，废池乔木，犹厌言兵。
渐黄昏，清角吹寒，都在空城。
杜郎俊赏，算而今重到须惊。
纵豆蔻词工，青楼梦好，难赋深情。
二十四桥仍在，波心荡，冷月无声。
念桥边红药，年年知为谁生？
——姜夔《扬州慢·淮左名都》
昔日的扬州城，人来人往，风光无限，战乱过后，荒草丛生，再无胜景。
一如人生，有时绚烂夺目，有时疾风骤雨，苦乐参半。
曾国藩说：

人生有可为之事，也有不可为之事。可为之事，当尽力为之，此谓尽性；不可为之事，当尽心从之，此谓知命。
面对无常的人生，唯有乐天知命，这样，才能过得好一些。
-08-
红酥手，黄縢酒，满城春色宫墙柳。
东风恶，欢情薄。
一怀愁绪，几年离索。错、错、错。
春如旧，人空瘦，泪痕红浥鲛绡透。
桃花落，闲池阁。
山盟虽在，锦书难托。莫、莫、莫！
——陆游《钗头凤·红酥手》
陆游与唐琬这对有情人，因母亲的反对而分开。

多年以后，当两人再次相遇，物是人非，此情此景，让人潸然泪下。

世间总有这样的悲剧，相爱却不能相守。

经年以后，两人再次相遇，却发现此情依旧，可是，却永远回不去了。

这世间，遗憾错过的人比比皆是。如果一切还来得及，请一定要珍惜。

-09-
更能消、几番风雨，匆匆春又归去。
惜春长怕花开早，何况落红无数。
春且住，见说道、
天涯芳草无归路。怨春不语。
算只有殷勤，画檐蛛网，尽日惹飞絮。
长门事，准拟佳期又误。
蛾眉曾有人妒。
千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉？
君莫舞，君不见、玉环飞燕皆尘土！
闲愁最苦！休去倚危栏，
斜阳正在，烟柳断肠处。
——辛弃疾《摸鱼儿·更能消几番风雨》
梁启超曾在《艺蘅馆词选》中评价这首词：“回肠荡气，至于此极，前无古人，后无来者。”

纵观辛弃疾的一生，终究没能在战场上厮杀，却成为一代词坛飞将军，他就像一匹黑马一样，横空出世，在词坛的天地中驰骋厮杀。

泰戈尔曾说：

你今天受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都会变成光，照亮你的路。
正如辛弃疾的人生，如果事与愿违，请相信一定另有安排。
-10-
旧时月色，算几番照我，梅边吹笛？
唤起玉人，不管清寒与攀摘。
何逊而今渐老，都忘却春风词笔。
但怪得竹外疏花，香冷入瑶席。
江国，正寂寂，叹寄与路遥，夜雪初积。
翠尊易泣，红萼无言耿相忆。
长记曾携手处，千树压、西湖寒碧。
又片片、吹尽也，几时见得？
——姜夔《暗香·旧时月色》
月色，笛声、梅花，意境空灵，静谧美好......词人想起昔日与美人在一起，折梅相赠，赋诗言情，生活何等美好！

可光阴流转，此时赏梅的只剩词人一人了，他再难写出当年那种春风得意的词笔。

世人说：“秋天该很美，你若尚在场。”但人在时，风景不曾来；风景美时，人却不在。

但海上总有波澜，人生总有遗憾，没有谁的人生是完美无瑕的，珍惜当下的每一天，就已经足够精彩。

大额存单和理财哪个好
起点对比：银行理财产品起点低于银行大额存单。大额存单规定个人认购起点金额不低于30万，机构认购起点金额不低于1000万，远远高于银行理财产品5万元的门槛。　流动性对比：银行大额存单流动性更好。银行大额存单在到期之前可以转让、提前支取或赎回，而银行理财产品无论什么情况下都无法提前赎回，大额存单的流动性显然高很多。
风险性对比：大额存单从本质上来说是一种存款，与普通存款一样被纳入存款保险范围内，风险极低。而银行理财产品虽说基本都能收回本金并达到预期收益，但大部分都不保本，一旦出现亏损，银行可以不负责任。
收益率对比：银行大额存单低于银行理财产品。根据统计的北京及深圳地区九家银行面向个人投资者的大额存单利率显示，大部分银行利率较基准利率上浮40%，如中信银行发售的大额存单，期限1年的利率为3.15%，而近期市场上理财产品收益率在5%左右。

冰箱哪个牌子好质量好性价比高
冰箱好的品牌有：海尔、西门子、海信、容声、美的。

1、海尔冰箱

海尔冰箱性价比高，综合性能没的说，但是没有特别出彩的地方，只能说综合性能好，同等价位的冰箱海尔配置是最好的，但是海尔的冰箱普遍噪音比较大。

2、美的冰箱

美的冰箱在节能技术上发展比较成熟，最到位的还是小家电，冰箱上面稍显弱势，但是性价比还是不错的，冰箱样式也好看。

3、容声冰箱

在家电行业摸爬滚打二十八载，如今成为国内最大的电子产品制造企业，拥有中国驰名商标称誉。容声冰箱对产品质量水平的关注，更是到了苛求的地步。每一台产品出厂前都必须通过多项严格检验，即使是在崎岖不平的山路上运输，也可确保产品安然无恙。虽然说容声冰箱比较古板，样子不时尚，但是质量确实不错，在国内的销量也是有目共睹的。

4、海信冰箱

海信最得意的技术应该是双离子除菌养鲜技术，首次将SPA水离子保鲜与正负离子除菌技术整合起来，通过双离子科技装置实现＂合二为一＂的全新创新，给消费者提供了双重健康保障。售后服务很好，质量口碑信得过，在国内的销量也不错，冰箱省电耐用，特别皮实。

5、美菱冰箱

美菱冰箱（柜）凭借良好的质量、健全的网络、可靠的性能和优质的服务等优势，更获国家商务部、财政部青睐，连续六次成为国家“家电下乡”工程指定品牌。美菱冰箱在中国的销量一致不错，家用电器售后和口碑也都很好，性价比特别高，价位比海尔低，属于全民型家用电器。

选购冰箱的小技巧：

1、预留位置与容积需求

新房装修建议以冰箱为出发点进行厨房规划。厨房空间有限，为保证容量需求得到满足，不要在选定冰箱之前盲目地限高、限宽和限深。

合理的动线设计应当保证“备料→清洗→加工→烹饪”这一流程的顺畅高效。由此可见，冰箱摆放位置的优先级，厨房＞餐厅＞客厅。

理论上为保证散热和开门方便，冰箱放置时建议两侧和背部各预留10cm左右的距离。实际上由于设计冗余的存在和散热结构的改进，在保证箱门正常开启的前提下，两侧各预留5cm左右即可。底部散热型冰箱仅需各预留2cm。

2、冰箱的冷却方式

电冰箱按冷却方式分为：直冷式和风冷式（无霜）两种。目前，无霜冰箱已逐步成为市场的主流产品。一般来说，120L以下的小型冰箱受生产成本限制，可考虑选择直冷冰箱，也比较实惠，而中、大型的冰箱选择无霜冰箱更佳。体积越大，无霜冰箱具有的冷量分布均匀、冷冻效果好的优点就越突出。

另外，在选择冷冻方式时要学会辨别，最简单的方法是留意型号中有没有字母“W”。如“BCD－182W”，其中W的含意是无霜。

3、外观

目前，冰箱的外观设计越来越美，各种牌子之间大同小异，但有一点要留意的是冰箱的背面，有的冰箱是挂背式的，背后挂着裸露的冷凝器，十分不雅观，摆放时还要留下足够的散热空间。

4、结构

现代冰箱的潮流向多温区和多门的方向发展，除了通常的冷冻和冷藏区间，还有冰温区、急冷区甚至变温区，这些功能不仅可提高食物冷藏质量，而且使用也方便。多门冰箱不仅使冰箱更显高档豪华，也使食物的冷藏更科学、合理、卫生。