义务教育阶段的辅导班可以开吗？
一直以来，我们的家长都很痛恨辅导机构的补课问题，甚至有人认为，就是辅导班的补课加重了教育内卷，还有人说应该取缔所有的校外辅导班。不过最近，真有几个地区发文了，明令禁止辅导机构对义务教育阶段文化课的补课。
我们来看一看：
河南驻马店发布通知，严禁中小学校和校外培训机构组织义务教育阶段学生集体补课。
安徽省巢湖市教育局发布通知，2021年暑假，校外补习机构不允许向中小学开设学科类培训班，已经交费的培训到8月20日前结束。
云南富宁县发布通知，从2021年暑假起禁止开设义务教育阶段学科培训班。
另外还有河南鹤岗、河南新乡也发布了相关通知。
那什么是学科类培训呢？义务教育阶段的学科无非是语文、数学、外语、历史、政治、地理、物理、化学、生物、科学等学科，体育、音乐、美术等艺术类学科不在范围之内。说白了以后不允许校外培训机构进行文化课补课，只允许开设兴趣班了。
这个消息是好是坏呢？从家长的反映来看，褒贬不一。
第一：不让校外培训机构进行文化课补课，意味着很多孩子想提升成绩也没有途径了。
只允许补习机构开设兴趣班，不允许开设文化课补课，看似为学生减负，为家长减负，但也意味着一些孩子彻底失去了提升成绩的途径。
不是所有的家长都有能力给孩子辅导功课的，也不是所有的孩子都有很强的自学能力的，公立学校的教育也不可能满足所有孩子的需求。如果孩子偏科、成绩下降急需要一个专业老师来辅导，这个时候该怎么办呢？
在职教师不允许补课了，校外也不允许补课了，难道让家长请私人家教一对一补习吗？但一般家庭哪有这样的实力？
所以，对于那些必须补课的孩子来讲真的未必是好事，意味着他们连提升成绩的机会也没有了。
第二：禁止文化课补课，可能会加速教育分层，对底层人民的孩子其实并没什么好处。
禁止义务教育阶段文化课的补课，短期看可能是好事，大家都不用上辅导班了，起跑线又一样了。但长远来看，很可能会加速教育分层，底层人民的孩子会越来越没有出路。
因为不管如何禁止补课，对于有钱人家的孩子来讲几乎不受任何影响，因为人家完全可以请私人家教来补课学习，不管多贵人家也请得起。但普通家庭的孩子呢？有几个请得起，这样时间长了大家的差距不是更大了吗？
第三：可以规范辅导机构，不必完全禁止，这样对大家都有好处。
有人说，辅导机构需要的是规范，而不是一刀切完全禁止。
目前的辅导机构之所以问题多，就是因为不规范。很多辅导机构超前教育严重，虚假宣传严重，还不断制造教育焦虑，如果这些问题能够解决，辅导机构还是可以存在的。
前一段时间，教育部对校外补习机构的课时、收费、授课内容已经进行了规定，各地只要严格执行就可以。
1、课时：一节课不能超过45分钟，线下上课最晚不能超过晚上8点半，线上最晚不能超过晚上9点。
2、收费：不允许一次性收取超过60课时的费用，不得一次性收超过三个月的费用。
3、内容：不能超纲超前教学，课下不允许布置作业。
义务教育阶段能否完全禁止文化课补习？会不会在全国全面铺开？个人认为很难。
很多人以为这样是否意味着以后外面的补习机构都禁止补习文化课了，个人认为不太可能。
取消辅导机构文化课的补课是一个很大的市场，牵涉到很多人的就业问题，另外，取消对大多数人来讲并没什么好处，尤其是应试教育的今天，补课是一种刚需，单纯地杜绝意义不大。只要国家监管严格，大家按规定补课，未必不是一件好事。
个人观点：
补课在很多国家都存在，所以补课问题不是什么洪水猛兽，大家也不必这么深恶痛绝。如果真的取消了文化课的补习，教育分层会更厉害，底层人民的孩子更没有上升的机会。

社会服务评估的基本架构中什么最重要
1 范围
本标准规定了社会工作服务项目绩效评估目标、原则、主体、内容、方法和程序。
本标准适用于财政性资金购买社会工作服务项目的评估。其他资金购买或委托实施的社会工作服务
项目评估可参照使用。
2 术语和定义
2.1
社会工作服务social work service
社会工作专业人员遵循社会工作专业价值理念，运用专业方法为有需要的服务对象（个人、家庭、
社区、组织等）提供困难救助、矛盾调处、人文关怀、心理疏导、行为矫治、关系调适和资源协调等方
面的专业性服务，以协助服务对象恢复和发展社会功能、提升服务对象适应环境的能力。
2.2
社会工作服务项目social work service program
为满足特定服务对象的需求，在一定时间内，运用一定的资源，按照预定的服务目标、服务内容和
服务要求所设计、实施的社会工作服务任务。
3 评估目标
3.1 评估社会工作服务项目目标的实现程度、专业服务效果及项目资金的使用情况。
3.2 总结社会工作服务经验，提炼社会工作服务技巧，提升社会工作服务水平。
3.3 作为社会工作服务项目结项的依据以及为项目购买方确定项目执行方继续承担相关社会工作服务
项目的资质提供依据。
4 评估原则
4.1 客观性原则
以客观事实为依据，准确反映社会工作服务项目在投入、运作、产出以及成效方面的实际情况。
4.2 专业性原则
注重考察社会工作的专业价值、理论、方法和技巧在服务项目中的运用。
4.3 系统性原则
通过层次化结构对指标体系进行结构化分类，确定各类评估指标的权重，全面、综合地反映服务项
目的整体情况。
4.4 可操作性原则
评估方法符合项目实际，采取定量与定性相结合，易于操作。
5 评估主体
5.1 评估组织者
社会工作服务项目的评估组织者一般为购买方，负责确定评估方式和评估执行方，落实评估经费，
统筹评估相关事宜。
5.2 评估执行方
评估组织者直接组建的专业评估团队或受委托的专业评估机构组建的专业评估团队。
评估团队应具备以下条件：
——不少于5 人的单数组成；
——取得中、高级社会工作者职业水平证书或受过硕士研究生及以上社会工作专业教育，且具有3
年以上相关社会工作实务经验的人员不低于30%；
——不少于1 名熟悉社会组织财务工作、具有中级及以上专业技术职务的财会人员。
6 评估内容
6.1 项目方案
项目方案的评估应包括：
——社会工作服务项目的策划是否专业、规范；
——服务计划是否具有逻辑性和可操作性，是否有效回应服务对象需求和项目目标要求；
——服务对象界定是否符合项目基本要求；
——对需求的调查分析是否准确，需求分析报告结构是否完整，是否能根据需求合理界定项目服务
的覆盖范围和目标指向；
——预算方案是否体现目标相关性、政策相符性、经济合理性、公益导向性的原则。
6.2 项目实施
6.2.1专业人员配备与使用
在项目实施中，是否能够按照项目方案中的计划配备相应的社会工作及相关专业人员，并在项目实
施中发挥相应作用。在人员使用过程中，是否能够做到分工明确、优势互补、团队协作。
6.2.2物资配置
在项目实施中，使用的场地、设备、服务设施及相关物资是否能够满足项目运行需求。
6.2.3专业服务价值理念运用
在项目实施中，能否真正体现社会工作者“以人为本、助人自助”的价值观和“平等、尊重、接纳、
保密”等专业原则。
6.2.4专业服务理论运用
在项目实施中，是否正确依据社会工作专业相关理论。
6.2.5专业服务方法运用
在项目实施中，是否恰当运用社会工作专业方法和技巧。
6.3 项目管理
6.3.1项目行政管理
是否制定和执行了项目人事管理制度、财务管理制度、物资管理制度及保密制度。
6.3.2专业规范性管理
是否制定和执行了完善的社会工作专业服务规范和程序；是否全面、原始、真实保存项目服务档案；
是否制定了服务对象权益保障制度。
6.3.3项目进度管理
项目团队是否根据服务方案制定了总体工作计划和阶段性工作安排；是否制定了服务进度管理制
度，并合理安排工作进度。
6.3.4服务质量体系与督导
是否建立了服务质量评估指标体系；是否建立专业督导和培训机制；是否建立意见反馈与投诉处理
机制；是否提出持续改进机制。
6.3.5风险管理与应急预案
项目执行机构是否对其项目实施过程中存在的风险进行预估，是否制定了项目应急预案。
6.3.6项目资金管理
项目资金使用是否符合预算执行方案和财务管理制度。
6.4 项目成效
6.4.1目标实现程度
评估内容包括：
——合同规定的服务目标达成情况；
——合同规定的服务数量完成情况；
——合同规定的服务对象改善情况；
——合同规定的服务组织及其专业团队从项目实施中得到成长发展的情况。
6.4.2满意度
评估服务对象、购买方、项目执行方对社会工作服务过程与成效的满意度。
6.4.3社会效益
对项目的影响力、可持续性、可推广性进行评估。评估内容包括：
——社会反响：奖惩情况、宣传报道、研究成果；
——决策影响：对项目可持续发展的思考与建议被相关部门采纳；
——资源整合：组织参与、社会捐赠、志愿者参与。
7 评估方法
7.1 资料分析法
资料分析法应包括以下内容：
——组织资料分析，包括但不限于组织的基本信息（如组织章程）、与项目有关的组织制度文本（如
项目财务管理制度）和组织日常工作记录（如董事会或理事会会议记录）；
——项目资料分析，包括但不限于项目计划（如项目标书、项目服务方案）、项目服务档案（如服
务记录）、项目人员档案（如项目人员、志愿者档案）、项目财务信息（如项目预算、决算表）及与
项目相关的各类管理制度档案（如项目行政管理、专业规范性管理、项目进度管理、服务质量控制、
风险管理）；
——其他资料分析，包括但不限于项目测评工具（如服务满意度问卷）、项目各类统计文本（如服
务满意度调查结果统计）和项目各类工作报告（如项目中期报告、总结报告）。
7.2 观察法
观察法应包括下列内容：
——为了解项目的具体服务过程，评估人员应对每个项目的日常服务或活动过程进行现场观察。观
察内容包括：服务环境、服务内容、服务方法以及服务的社会工作专业性体现和规范，服务人员与
服务对象的互动等；
——对于已经结束的服务项目，评估人员可通过观察该组织与评估项目同类的日常服务和活动，从
侧面了解项目的服务过程。
7.3 问卷法
问卷法应包括下列内容：
——在项目评估过程中，评估人员可利用问卷调查收集项目服务对象满意率和项目服务成效等信
息；
——依据项目总体目标和服务对象的实际情况，科学设计调查问卷及抽样样本；
——在问卷调查结束后，评估人员应对问卷回收情况、问卷填写完整性和内容真实性进行质量复核。
7.4 访谈法
7.4.1与项目的服务对象及开展项目服务的相关人员，就服务满意率、服务成效以及对项目服务的具
体意见进行访谈。
7.4.2与项目执行方的负责人、项目负责人及工作人员就以下内容进行访谈：
——向执行方的负责人了解在项目运作过程中，有关项目监管、资源整合方面所采取的措施，运作
该项目给组织带来的影响以及项目运作中遇到的困难；
——向执行方项目负责人和工作人员了解项目的实际运作情况，包括项目体现社会工作专业价值
观、理论和方法的情况，项目完成情况，项目资金使用情况，项目管理制度及落实情况。
7.4.3与项目购买方代表就项目运作情况的满意度进行访谈。
8 评估程序
8.1 制定评估方案
8.1.1起草方案
评估执行方应根据评估组织方的要求，起草详细的评估方案。
8.1.2方案内容
评估方案内容应包括：
——目标任务；
——基本方法；
——进度安排；
——人员安排；
——经费预算；
——风险控制。
8.1.3方案确认
评估执行方应将评估方案交评估组织方确认，双方确认同意后签订委托评估协议书（见附录A）。
8.2 组织人员
评估执行方应根据评估方案，组建评估团队，针对项目开展评估培训。
8.3 发送通知
评估执行方应至少提前30 个工作日，书面告知被评估方评估的具体要求、评估标准、操作细则及
安排。
8.4 实施评估
被评估方应根椐评估要求提交自评报告。评估执行方在收到自评报告和相关材料后及时组织评估。
评估实施过程中，被评估方应根据评估需要，及时向评估执行方提供项目相关的各类资料。
8.5 出具报告
8.5.1报告内容
评估报告内容应至少包括：
——评估开展情况；
——项目及执行基本情况；
——评估结论及建议。
8.5.2评估结果反馈
评估执行方撰写完成评估报告后，应以评估报告（初稿）的形式，就初步评估结果与被评估方进行
沟通，征询被评估方意见。
评估执行方出具正式评估报告并送达评估委托方。
9 评估报告运用
9.1 项目购买方
9.1.1评估报告应作为项目购买方是否继续委托或中断委托项目的决策依据；
9.1.2评估报告应作为项目购买方与项目执行方协商对未来项目方案、项目实施、项目管理等方面改
善的参考依据；
9.1.3评估报告宜作为优秀项目评比、资胡亚会吧入等方面的参考依据。
9.2 项目执行方
9.2.1评估报告应作为项目执行方向项目购买方申请新项目或申请项目延续的参考依据；
9.2.2评估报告应作为项目执行方对项目经验的总结和对项目进一步改进的参考依据。

荌字取名的寓意是什么？
荌字取名的寓意是坚韧不拔,生命力旺盛。

荌的意思是古书上说的一种草。“野火烧不尽，春风吹又生。”这话说的就是草的精神。只有以顽强拼搏和锐意进取的精神去面对自然，草才能立于不败之地，才能争得自己的生存空间。传说是远古神农用的一种能入药的仙草，因此将其用作人名，则寓意着孩子能健康、快乐、茁壮成长。

姓名寓意及对人生的影响

姓名，不仅是代表一个人的符号，还带着特定的时代信息，凝聚着深刻的寓意。起名，是人的一种文化行为。是一种特殊的艺术。好的名字都有一定的文化内涵。寄托着人的理想、抱负和志向。一个好名字，可以帮助你树立起人生的追求目标。

激励你奋发向上，努力进取；一个好名字，可以帮助你塑造良好的个性，在心理上起着潜移默化的作用，从而影响你的一生；一个好名字，可以给人深刻的印象，为你赢得他人的喜欢，建立良好的人际关系。

从古至今，凡是那些对当时国家和社会做出过卓越贡献的历史人物，都是本着做事先做人，做人先立名的原则，从而确定自己光辉的人生之路，创造了名垂青史的壮丽事业。

一个人的名字具有一定的心理暗示作用。它暗寓着人的思想和行为走向。名字的好坏对自我的发展有着重大的影响。一个人名字的好坏会通过自己的潜意识影响自己的心态，从而改变自己的心性，影响自己的一生。寓意积极向上的名字，能催人向上，使人不遗余力地为实现自己的目标而奋斗。

毫无积极意义的名字，只会使人颓靡、得过且过，没有任何抱负、不求进取。以我们个人的听觉和视觉而言，一个听起来不顺耳、看起来不美观的名字，难免令人感到心情不爽。

那么，一个年年月月、时时刻刻背着一个不好的名字的人，不论是在生活中还是在事业上，都会不时地给人生带来负面影响，弄不好还要遭受大的“亏空”和“倒霉”的厄运。

杜鹃花的寓意和象征是什么?
杜鹃花的寓意和象征是：

1、永远属于你

看到这一个寓意，大家肯定想到了把它送给情人。如果有人把它送给你，那意味可真是好，千万不要犹豫，这代表的是他对你的心，这一种花也算得上是媒婆了，而且又不是爱人之间经常送的，看起来就不会很俗，比玫瑰还真诚。

2、爱的喜悦

其实这种花还有一个意思，这一种意思与爱有关，一般喜欢这种花的人都比较单纯无邪，所以如果有人看到满山的花开，也就是爱神来了。尤其是各种颜色混合一起，满山遍野非常还看，这一些代表我们心目中对美好生活的热爱。

3、对祖国的祝福

如果有人听过映山红这一首歌就知道这一种花的其中一种意味了，因为这一种花还有一种名字叫作映山红，而这种花特别火红，有人说是用革命热血染成的，所以这也是自强顽强的象征，也象征着国家的繁荣和人民的幸福。

4、节制

这一种花有这一种意味的原因是因为它只在自己的花季开放，而且还给人比较热闹的感觉，而且如果不是在花季的话，它的叶子会使深绿色的，也很适合作为花园里的矮墙或者屏障。

5、繁荣昌盛

杜鹃花一般只会在每年春季绽放，花冠呈漏斗形，每簇花有2～6朵小花，开花时花朵颜色较为鲜艳，花团锦簇，能给人一种生机勃勃的感觉。在喜庆节日到来前常常被用来布置公共场所，寓意着国家的繁荣昌盛。

6、事业兴旺

杜鹃花寓意着事业兴旺，杜鹃花的花朵较为繁多并且叶片翠绿而又厚实，有着鸿运当头和生意兴隆的好兆头，可将杜鹃花送给新店开业或是事业处于起步阶段的朋友，希望对方未来一切顺利。

7、思乡之情

在古代文人墨客常常用杜鹃花来作诗，表达自己在外漂泊思乡的心情，在外游历的人们也会互相赠送杜鹃花，表达对家乡的思念。可将杜鹃花送给漂泊在外的朋友，表达对他们的思念之情。

教学案例怎么写呢?
教学案例的写法如下：

1、选择事件

一节课下来，觉得要写的事件很多，那么哪一个事件才该选择？哪一个对于自我发现更有潜力？案例的性质怎样，是关于教学策略、学生行为还是教学政策方面？案例的目的是为了增进理解，还是为了职业发展？尽管没有一个选择是非遵循不可的规则，但下面一些建议对写好一个案例却仍是有益的：事件对你有情感力量吗（心灵是否受到震撼）？

事件呈现的是一个你不能确定怎样解决的进退两难的境地，还是你成功地解决了一个他人可能进退两难的问题？事件需要你做出困难的选择吗？事件使得你必须以一种感觉不熟悉的方式亦或是仍在思考的方式回答吗？事件暗示一个与道德或道义上相关的问题吗？如果有冲突的事件满足以上各条，那么你的选择在自我学习、内省和深层次理解方面就可能更加富有成效。

2、事件描述：

在描述事件的背景时要考虑：这种情况以前出现过吗？第一次引起你注意是什么时候？这以后发生了什么？接连发生的事件是怎样开始的？事件发生的上下文（即情境）是什么？开始的场景中你的反应是什么？你的反应怎样使事情的发展变得更加顺利或怎样使之恶化？

影响那个事件的心理的、社会的因素是什么？物质环境因素是什么？教学因素是什么？ 历史因素是什么？在写案例时，你要为即将发生的事件设置场景，做好铺垫。要注意把重要事件放在它所发生的上下文中，必须考虑事件是在上下文中才得以理解的。

3、确定演员：

每个故事都是因为有了一群活生生的人物、有贡献的角色才得以充实。在案例写作时要考虑：谁是主要演员和次要演员？出场的演员是谁？幕后演员是谁？每个人都扮演了什么角色？相互之间关系怎样？与你的关系呢？

坚持考虑每个角色个人的情感、动机、目的、期望，不要忘记把自己放于演员表之中；不要忘记通过情感、动机、目的、个人价值这面多棱镜来审视你的角色；也要审视你可能要做的假定：假设源于何处？它怎样影响你的行动？

4、检查结果：

教师所做的每个行动都会产生一系列的反应。你的回应引起的一些反应是什么？对学生的影响是什么？对班级气氛的影响是什么？对其他演员的影响是什么？你所采取或未采取的行为对自己的结果是什么？你的行为以何种方式提高或降低你对自己的重视？

5、假设：

你怎样以不同观点看待事件？看待演员？如果再做一次，你的行为不同之处是什么？允许你重新考虑，你要选择一个不同的回答吗？

教学案例的结构：

从文章结构上看，案例一般包含以下几个基本的元素。

1、案例背景：

案例需要向读者交代故事发生的有关情况：时间、地点、人物、事情的起因等。如介绍一堂课，就有必要说明这堂课是在什么背景情况下上的，是一所重点学校还是普通学校，是有经验的优秀教师还是年青的新教师，是经过准备的“公开课”还是平时的“家常课”，等等。背景介绍并不需要面面俱到，重要的是说明故事的发生是否有什么特别的原因或条件。

2、主题：

案例要有一个主题。写案例首先要考虑我这个案例想反映什么问题，是想说明怎样转变差生，还是强调怎样启发思维，或者是介绍如何组织小组讨论等等，动笔前都要有一个比较明确的想法。比如学校开展研究性学习活动，不同的研究课题、研究小组、研究阶段，会面临不同的问题、情境、经历，都有自己的独特性。写作时应该从最有收获、最有启发的角度切入，选择并确立主题。

3、细节：

有了主题，写作时就不会有闻必录，而要是对原始材料进行筛选，有针对性地向读者交代特定的内容。比如介绍教师如何指导学生掌握学习方法，就要把学生怎么从“不会”到“会学”的转折过程，特别是关键性的细节写清楚。不能把“方法”介绍了一番，说到“掌握”就一笔带过了。

4、结果：

一般来说，教案和教学设计只有设想的措施而没有实施的结果，教学实录通常 也只记录教学的过程而不介绍教学的效果；而案例则不仅要说明教学的思路、描述教学的过程，还要交代教学的结果，即这种教学措施的即时效果，包括学生的反映和教师的感受等。读者知道了结果，将有助于加深对整个过程的内涵的了解。

5。评析：

对于案例所反映的主题和内容，包括教学的指导思想、过程、结果，对其利弊得失，作者要有一定的看法和分析。评析是在记叙基础上的议论，可以进一步揭示事件的意义和价值。

比如同样一个“差生”转化的事例，我们可以从教育学、心理学、社会学等不同的理论角度切入，揭示成功的原因和科学的规律。评析不一定是理论阐述，也可以是就事论事、有感而发，引起人的共鸣，给人以启发。

精准引流+v18571661756 通过大型的搜索引擎用关键词搜索。 不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。     找这个行业的行业网。 每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试     找目标国（或者全世界）的黄页网站和工商目录。   各大黄页网站和工商目录有很多检索条件，可以找到自己行业的大量数据。   大型的公司数据库。   很多B2B网上有很多生产商。如阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。   目标国的电话查询台。   比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。   大使馆经济参赞处的网站。   大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。   展会商的网站。   很多国内的公司没有机会出国参展，在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。   多打电话。   如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。  

精准引流+V18571661756

很多销售手头上客户资源不足，找不到足够的客户信息；但又不知道怎么找客户？也不知道跟客户聊什么？

我想这两个问题，销售朋友们或多或少都有过困惑，那么，你们现在如何解决的？效果怎么样？

首先大家思考几个问题：
第一、你们是怎样来到社群空间站的？

第二、我们的客户群体在哪里？

第三、不管你是卖什么产品，或者做什么项目的，有钱重要还是有需求重要？

我问的这3个问题的核心只有一个，那就是：你的客户群体有钱有需求。如果他不懂得让客户帮你成交客户，不能帮你裂变客户，靠传统的营销方式，未来的生存都成问题了，他会花钱学习吗？

这篇文章的主要教会大家：如何挖掘精准流量池，快速找到同频的客户群体。

如果今天大家不认真思考这个问题将会面临以下3大问题：

1.无法挖掘精准流量池，找不到同频的客户群体；

2.产品依然不好卖，没有人为你买单；

3.赚不到钱，心灰意冷，自暴自弃。

如果你认真领悟这些方法你将会收获：

1.不缺精准流量，不缺客户；

2.产品好卖到爆，客户追着你买单；

3.每天不停地收钱，整个人都信心十足，越做越有劲儿。

很多新朋友都会问老会员一个问题：我微信里只有几百个好友，我没有人脉，我害怕做不到，我找不到精准客户，我想这是大家所面临的一个普遍问题。

在营销界有个很出名的理论，叫做“鱼塘理论”。就是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。

我们想要的客户，除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求外，他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道， 所以我们没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户，直接找到拥有我们目标客户的渠道 （也就是鱼塘） 进行对接，这是最快，最省力的客户引流的方法！

在微信营销中，微信群就是一个个鱼塘，而我们就是要寻找目标客户所在的微信群，并加入其中，把群友转化为自己的个人号好友，进而转化为客户。

好了，接下来真正进入文章的核心，也就是具体方法。

我们常用的微信找群的鱼塘渠道有那些呢？

第一：精准的客户的选择，这一步很关键。人的精力很有限，加之外部、内部竞争激烈，那么，在短时间内，想要开单，怎么找客户？从哪个行业入手？从哪个地区入手？这个必须要细分下去，不要想着全国市场启动。

精准客户的有三个标准：“第一，有需求；第二，有购买力；第三，有决定权”。

寻找精准客户，可以从以下的几个方面：

一、招投标网站

招投标网站以及各大网站搜索，可以找到很多精准用户的信息。特别是你销售的产品，如果属于客户经常性购买的产品，那么，招投标网站的客户信息，就是非常精准的潜在客户。

招投标网有很多，有财政局的国家政府采购网，有各个省级的政府采购网站，还有各个地市的公共资源交易中心，以及各种招标代理机构。

这些平台上，有很多招标采购信息，也有很多中标信息，输入与你产品相关的关键词，就能出现相关的公告，里面会有很多客户信息。

如果你是厂家销售员，要找很多代理商和集成商，那中标公告对你来说更有价值，有很多中标的公司，都是有实力的代表性公司。开发这样的公司，高效而且精准。

各大网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

二、行业协会

加入行业协会，共享客户信息。很多行业都有一个协会，协会里面，既有最终客户，也有同行内的集成商，还有各个厂家。

行业协会也很需要赞助，一般赞助点钱，就能成为理事会单位。客户是协会的资源，协会也会经常举办一些会议，通过这些会议，可以在短时间内结识大量的客户。

这种方法，比拿着名单，一个一个打电话去陌生拜访更加高效。在行业会议上认识了，然后可以筛选一批客户，进行上门拜访，效果更佳。

三、打入客户圈层里的关键点

每个客户群都是一个圈子，打入客户圈层的关键点，就能迅速获得大量的精准客户。如果你是做政企客户的，很多行业客户都在一个圈子里面，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业，那地产行业的CIO也有一个圈子。

如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法，把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的圈子。

在你接触的客户当中，你可以有意识地去问问对方，是否有这么一个圈子。如果有，你懂的，得花大力气去搞定这个客户了。

四、结识客户上下游销售

一个客户，会有很多上下游销售围绕，多结识这些销售，相互共享客户信息。同行不同业的销售，彼此是没有任何竞争关系的，但客户又是共通的。

每个销售员都有寻找客户的刚需，手头上又有属于自己的客户信息，相互交换客户信息，是大家都乐意做的事。有些客户，可能你搞不定，你共享给其他人，其他人再分享一个客户给你，相当于你将闲置资源激活了。

所以，销售员平时除了跑客户，如果有机会，那结识几个同行不同业的销售员，彼此成为好朋友，对发展客户是大有裨益的。

五、老客户转介绍

做销售就是做个人品牌，品牌做好了，客户会转介绍客户。销售员做完一单，并不是一单的结束，反而往往是新的一单的开始。做完了一个客户的生意，千万别忘记了让客户转介绍。

如果你把客户服务好了，对客户有求必应，客户对你非常满意，他一定会把你介绍给他的同行朋友。在这个社会上，靠谱的供应商不多，你属于其一，那就是稀缺资源，客户自然会帮你宣传等…

……………

这些方法是非常有效的方法，一般老销售都自己藏着掖着，不愿意分享给别人。今天，我就一股脑儿的给告诉大家了。

你可以尝试使用以下一些方法，只要坚持使用这几个方法和渠道，日积月累，一定会收集到大量的客户信息，便于你筛选使用。

总结：

1、开发客户，专注聚焦到成交率最高客户的一个行业，一个地区，然后去熟悉其行业，深入的去了解其行业各种资讯，这样找的客户，才够精准，产品容易取得信任（同行刺激同行）.

2、双方交流，咱们引导谈客户所在行业的资讯，用专业让客户折服，不仅新颖、有广度、更有深度，取信于客户也会更容易！

特别注意：咱们操作的时候，一定要考虑客户同行之间竞争的问题，销售方法一定是灵活运用，不可生搬硬套！平时大家多些独立思考与判断能力，这一点很重要。

伤其十指，不如断其一指。因为你有强大的对手，你又不具备强大对手的资源。资源有限的时候，你一定要单点突破，不能面面俱到。

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一般如果是商场促销活动策划的话，有条件一点的可以在附近空地上搭建一个小舞台，然后租一个led大屏幕，在大屏幕上宣传，可以吸引很多客流量。但是单单用大屏幕放广告未免太浪费，所以很多商家现在都会用一些互动的软件来炒热现场，像比如说用口碑比较好的乐乎现场，来进行一些抽奖活动，玩一些互动小游戏，这样会让顾客有参与感，有的玩有的拿，无形中对你的商铺印象加分。礼品 记住要简单实用，和自己的品牌相关，这样做促销才有意义

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实体店的流量分为：免费流量和付费流量呢！也就是营销流量……
因为免费流量对于普通门店来说，它是有一定的局限性，而春姐今天说的营销流量（也就是付费流量）它是可以无限放大的……
但是你去做营销流量的时候，一定要抓住顾客的两个心里……
第一个：就是占便宜的心理。第二个：就是从众的心理。
而且你还要坚持一个原则就是“利他”的原则……
第一
免费引流
我们的第一种引流方法就是免费引流，就是提供免费的服务去吸引消费者，免费引流比较适用于客单价稍微高一些的休闲娱乐行业……
比如说儿童培训、游泳健身、婚纱摄影、KTV试营业……等等！
主要适用于收集客户的信息。
第二
超低价引流
第二种方法就是超低价引流，这是一个线上和线下都非常常见的一种引流手段，比如周婆豆腐两元一碗、八元一份的醉排骨，他们用的都是超低价引流这个方法。
第三
超级赠品引流
第三种方法就是超级赠品的引流方法，现在用的也比较多。
举个例子，比如一家龙虾店充值100元办一张会员卡，除了100元的储值卡正常消费以外，再送你100瓶的啤酒，外加一个68元的小风扇……
这个方法的核心就是“如何通过赠品让顾客多次回头”，比如说100瓶啤酒你可以规定每次来店里最多只能消费十瓶，这样一来顾客是不是就得进店十次才能喝完？
而且他来店里总不可能只喝啤酒的吧？这样啤酒就带动了其他菜品的消费……你懂了吗？

第四
转发引流
第四种方法就是顾客转发引流，这个方法就更为常见了……

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首先要宣传得当。在节假日，或者是本地区的集市，夜市等，人多的时候，发送一些传单。这样子可以多一些人知道。

实体店怎么引流推广
选择一些引流的产品，比如找出一款商品，以此作为宣传口径，用低价，或是以赠送的方式，吸引人过来。可定期选定出一两款产品，定价低些，起引流的目的。

实体店怎么引流推广
搞活动，在店门前，比如放置可免费玩的游戏。比如儿童蹦床，可吸引带孩子家长们。还可以结合一些促销活动。

实体店怎么引流推广
推出团购活动。在相关网站推出团购活动。保证活动真实性。考虑好店内能承受范围。避免出现过于亏本，又得罪顾客的情况。

实体店怎么引流推广
多做一些相关方面的配套宣传。比如你是母婴店的，可以搞一些免费讲座，或者是自己的公号发一些育儿文章。增加阅读量，也多些人知道你的店。

实体店怎么引流推广
做好本分工作，店面经营好，质量过硬。对待客户态度友好，人们有口皆碑，自然客源也会源源不断。